第三十章 新的启程 三 (2-1)

他们三人渐渐的越聊越多，沈河见刘乔讲得那么肯定，心头仿佛去掉一大块心病。看来刘乔这回真的想参与这品牌。

沈河高兴非常说，兄弟，我们一起回厦门，一起在福建地区把这品牌做起来，好不好。有你有心悦，这回我们一定可以赚到钱。我嘛真不是做生意的料，其实很小的时候，我的梦想是当一名军人，每次看到BJ天安门的阅兵，我就很想成为他们当中的一个。可是我爸妈不支持，说当兵太苦了，说我呀学历只是大专，在部队混不出什么，到时候找女朋友都是问题。但现在已经踏进生意这扇门了，就得往下走。说着把杯中酒一饮而尽。

谈到军人，徐州就有部队，刘乔举杯亦笑，他明天带他们去部队玩玩，他姐夫就在部队，是营长。

沈河疑惑他还有兄弟姐妹，认识这么久以来都不知晓。

刘乔粗粗讲了两句，姐夫是温州的，大学毕业就选择进部队。他姐姐是XZ市医院的医生，夫妻两感情很好，还有一个聪明的儿子。

不过，他的父母和姐夫的父母不是相处得很好，所以姐姐的孩子没有人带，都是姐姐一个人边带孩子边上班。姐夫在部队又不能出来，军嫂特别不容易。不过工作以外，他姐姐还喜欢看穿越剧和霸道总裁小说，他姐夫就经常打趣姐姐假少女心爱幻想，不过一有空就陪着他姐姐一起看起来，很有默契感。

他们说说笑笑的，不知不觉一瓶酒都喝完了，又开来一瓶。

菜倒是没有吃多少，服务员见冷了就主动端去加热，不过片刻又上了水果盘来。

刘乔亲自给赵心悦拣一片青萝卜果递过去，让她尝尝，闽南没有这样的吃法。

赵心悦盈盈浅笑着接过，尝了一小口，味道淡淡的清甜，很是脆嫩呢。

他看她几乎是吃完一口又一口，很自然的露出喜色来。

他们继续往下谈青馆品牌。

沈河说:“来，一起干杯，这回要是代理青馆品牌，刘乔就负责管理，你懂怎么运营，我嘛就负责装修，心悦你就负责陈列和选货。我们三人这样分工做，一定行，我就不信了，生意到我这，回回不赚钱。”

刘乔的问题是，一个他现在走不开，没有为什么，就是家里人要他在饭店待着。假使真要做青馆，肯定要准备很多的事，商场都是过了年，三四月份调整柜台。现在已经是一月份了，他没法脱身去来回跑，想要在好商场得到一个好位置不容易，除非品牌够大，才有资格谈。

沈河想来个直接的，商场都是比较现实的，直接给招商部包个大红包，或许可以分到好位置。

刘乔觉得无论如何，最主要还是要看品牌，如果每个商家都包了大红包，那招商部就不会只顾自己这一家。况且包红包一旦养成习惯，对方的胃口会越来越大，还是靠品牌和业绩说话。

是的，品牌口碑和业绩最重要。

赵心悦让他们先和品牌方谈好，再去商场谈，商场必须找人气旺的。新商场就先不要去考虑，毕竟是要开第一家店，新商场有欠真实感，没法保障客流和业绩。

况且青馆还不是太成熟的品牌，虽然业绩做得不错，不过真正进入市场只有短短一年多，公司主要还是以原来的老品牌为重。在全国各地目前店面都比较少，只有公司自己直营的。但是很多商家看到青馆卖得好，接下去肯定也有不少人会去代理加盟。

这下比较麻烦，三人都有心要一起做青馆品牌，刘乔不知道能不能离开。一是他父母不允许自己在福建发展，也给他说过千万不能找福建的女孩。他们对福建人印象很不好，为什么对福建人这样不喜欢，刘乔也没有具体问过，也不知事情是怎样，只知道自己父母不喜欢和福建人打交道，不想和福建人有生意往来。

二是如果自己光投钱，让沈河自个经营，比较不放心。知道他天生诚实真诚，在生意上总是要顺着人，让着人，自己宁愿吃亏也不计较。

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