第35章 野蛮人来敲门 (3-1)

2003年4月29日，崔向东跟往常一样，7：30到了公司。

在办公室里，他边吃早餐边看报纸。

报纸上的一则新闻，引起了他的注意：民航总局要求对学生于5月7日前购买的飞机票，给予全额退票。

看来疫情越来严峻了。最近，崔向东正在洽谈一家本地的小代理商，但目前的局势，让他不得不评估起后面的收购计划。

思考了良久，他还是坚信，政府有能力控制疫情，现在进攻就是最好的防守，也是扩张地盘的好时机。

崔向东拿着签字笔，在纸上整理他的思路。他正写的投入时，听到有人敲门，他喊了声进来。

庄正走了进来，他拿张名片递给崔向东，说是上海协程旅行网的潘副总，这两天跟他谈了些业务，今天提出想见见崔向东。

崔向东看了下墙上的钟，9：26，时间比较充裕。

对于这个线上预订机票的同行，崔向东虽然觉得它发展挺快，但对传统机票代理还构不成威胁。

他能预感到，在线票务服务会是机票代理零售的趋势，所以多了解一下还是有必要的。

于是，他收好桌面上的纸笔，同意见见潘副总。

几分钟后，庄正把潘副总领到他的办公室。潘副总，四十多岁，留着四六的发型，头发显得稍长，但梳得油光发亮。

潘副总一张口说话，就透露出了上海人的精明。

他与鑫时代合作的目的，是让鑫时代成为协程旅行网的机票产品供应商。

他还想让崔向东，给他们最优惠的价格和返佣条件，理由是协程旅行网的销量会越来越大，双方合作是个共赢的选择。

崔向东明确告诉他，合作可以，但只能按大客户的条件。

因为线上预订就是零售，如果享受批发的待遇，会对做批发的机票代理商不公平。

潘副总又提出，如果崔向东有顾忌，可以换另一种合作方式。

协程旅行网负责前台接单和客户对接，鑫时代负责提供产品和后台的出票，交易完成后，双方定期结算票款和佣金。

对于潘副总的这个建议，崔向东不为所动，定期结算就意识着会有压款，销售量越大，资金回笼的风险越大。

最重要的是，他不想给人家抬轿子。只要专注做好传统机票代理领域，那鑫时代在行业的地位，就不会被轻易动摇。

等潘副总走后，庄正回到崔向东办公室。对于在线机票预订的发展势头，庄正表现出了极大的兴趣，他向崔向东建议自己可以牵头搞这一块，并强调公司不要错过这个风口。

急性子吃不了热豆腐。崔向东安慰庄正，上网预订机票，不会马上在全国普及。

毕竟电脑操作，对许多人来讲，就是一个跨不过去的门槛。另外，网络速度和安全也是个问题。

目前在线机票预订还主要集中在上海、BJ这类的大城市。

现在上网最多的是些学生，而他们还没有足够的消费能力，培养消费习惯还有一个过程。

崔向东认为只要控制了机票价格和来源，就等于掐住这些线上同行的脖子，等鑫时代将来要进入线上预订，也是水到渠成的事。

还有些难言之隐，崔向东没跟庄正讲。他也知道线上销售的好处，但他现在不会分心在这上面，主要是没有多余的精力和资源。

大脑高速运转了一天，崔向东揉揉发胀的太阳穴，抬头看向窗外，外面天色已暗下来。

他拿着写满字的几页纸，走到办公室门外，交给秘书罗芸，让她在电脑上打印出来。

晚上，崔向东有一个特别的饭局，是通程的老板楚天胜要请他吃饭。楚天胜专程打电话过来邀请，让他大感意外，不由猜想起对方的目的。

通程现在的机票销售量还是老大，尽管鑫时代是第二名，但销售量的距离还有30%。

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