第23章 爱拼才会赢 (2-1)

8月中旬，有一天下午，庄正跟崔向东到一家航空公司谈业务。

这是一家新合作的航空公司。本来约好和朱副总商谈，可到了航空公司，他们才被告知，朱副总在办公室会见重要客户。

会议室门口，立着一个空姐的模型招牌，笑脸盈盈。可在判桌上，代表朱副总出来谈的张经理，去处处咄咄逼人，完全不把他们看在眼里。

经过艰难的谈判，崔向东为表示合作的诚意，在销售额和代理费率上做了最大的让步。终于张经理拿着谈商结果，找朱副总汇报去了。

等了二十多分钟后，朱副总出现了，他直接把谈好的条件推翻，提出了一个比原来更高的销售门坎。

然后他让崔向东决定，要合作，就这个条件，不然就免谈。

崔向东还是同意了，他在对方提供的代理合同上签了名。

业务谈完后，崔向东请朱副总和张经理吃饭。刚开始朱副总还不是很乐意，可当他得知，是去那家有名的四星级酒店海鲜中餐厅时，这才答应了。

朱副总一方去了六个人，其中还两个空姐。庄正想把吴达仁和阿诚叫过来，但崔向东不让，他觉得临时叫人，会让对方不舒服。

宽敞的包间里，大家围坐在大圆桌旁，桌上是这家餐厅的特色海鲜菜品，还上了红酒。

到了敬酒的环节，朱副总反客为主，让他的手下，轮流给崔向东和庄正敬酒。

几轮下来之后，氛围融洽了许多，连朱副总也露出了笑容。

朱副总拍着崔向东的肩膀说，机票代理商，吃香的喝辣的，全是在航空公司的碗里捞食。让他认清楚，航空公司才是机票代理商的衣食父母。

崔向东用敬酒掩饰了尴尬。庄正也笑着给朱副总敬酒，称他有大格局，能把大道理，用深入浅出的话说明白，实属受益匪浅。

两杯红酒下肚，朱副总红光满面，他拧下一只龙虾大螯，吃了起来。

张经理带着其他人，过来跟崔向东和庄正拼酒，闹的最厉害的，居然是那两个空姐。

庄正一人挡住了对方三个人的攻势。他分身乏术，没法去支援崔向东，眼睁睁着着他，被张经理和一个空姐夹击。

崔向东的脸红了，站不稳了，最后趴在了桌子上，任由空姐如何叫，都没反应。

最后关头，庄正终于灌倒了一个空姐和一个男的。

此时，庄正已是强弩之末，但看他一副同归于尽的气势，张经理他们也不敢来和他拼酒。

吃完了饭，庄正去买了单。送走航空公司的人后，他和杨司机架着崔向东，走向酒店门口的小车。

正走前，崔向东突然醒了，他贴在庄正的耳边说：“阿正，咱们一定要更快、更高、更强。”

这天，庄正得知有一笔2万多的票款，逾期收不回来，业务员上门催收，还被对方扇了个耳光。

阿诚很气愤，要找人去收拾那个小代理商。庄正阻止了他，说不到万不得已，不要使用暴力，最好能不战而能屈人之兵。

都准备妥当后，他们找了一天，到那个小代理商的公司收款。来到小代理商的公司附近，庄正和阿诚进去，吴达仁留在外面的小车里接应。

这个小代理商，人称龙哥，属于无资质的黑代理。龙哥知道他们要来，正在二楼的办公室等着。

龙哥办公室，里面光线昏暗，空气里混杂着香烟和烧香的气味，庄正一进去，就打了一个响亮的喷嚏。

一脸横肉的龙哥坐在老板椅上，脸色阴沉，正吸着烟。他面前是大班桌，背后是大展鸿图四个大字的牌匾。

龙哥左右两边，各站着一名穿黑色T恤的大汉，手臂上纹着刺青，就像是两大护法。

窗帘关着，空调开到18度，阵阵凉风吹来，让短袖衫衣的庄正打了个冷颤。

龙哥不说话，庄正也不说话，他四处打量着屋里的陈设。

庄正看见靠墙有一个红色的神龛，里面供着关公，香炉点着香，摆着一盘黄色的桔子。

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