第十七章 流量为王 (3-2)

冯庆年则没有陈长寿那么讲究，牙缝里剔出一丝肉渣咽了下去：“走一步看一步。”

陈长寿知道舅舅应该是没有想出什么好主意，于是准备说自己的想法，结果一旁的冯平平愤愤不平道：

“这姓乌的没一个好的！”

陈长寿发觉里面有故事，下意识问道：“老二，此话怎讲？”

冯平平嘀咕道：“说来大哥你可能不信，我严重怀疑那乌明淑可能暗念我。”

乌明淑，乌常贵的女儿，乌明德的妹妹。

陈长寿看了眼老二的脸，遗传了舅娘的颜值，倒有几分英俊……可人家乌明淑号称赤城第一美女，有你的份？

正当他准备表达不可能的时候，冯安安插嘴道：“大哥，你别听二哥瞎说，不是暗恋，是明恋，学院里众人皆知。”

冯平平、陈长寿相继瞪眼。

这……

冯庆年顿时大喜：“好样的平平，明天就去给我拿下那乌明淑，我要让姓乌的以后喊我爹！”

陈长寿觉得有理，要是老二拿下乌明淑，这书馆之争皆大欢喜。

舅娘看着自己儿子，只觉得有出息了：“你爹说的不错，早日拿下，最好明年给我抱孙子。”

众人统一战线，冯平平脸一尬，赶忙借口上茅厕去了。

陈长寿回归正题道：“舅舅我有一招，可保书馆十年无忧。”

冯庆年挺着大肚子瘫坐，一个激灵端直了背：“长寿，你说。”

舅娘闻言，也跟着立马挺直了背，只是眼神中总是看着陈长寿露出敌意。

陈长寿瞄了眼舅娘，然后正色道：“舅舅，你可知道这天下最赚钱的是什么？”

冯庆年沉吟道：“走私贩盐？”

陈长寿翻白眼，那玩意儿违法的。

“咳咳，不是。”陈长寿徐徐道：“天下最赚钱的是免费。”

免费？

众人疑惑，免费了赚啥钱？

陈长寿很理解这个世界人的思维，于是掏出前世公司的经验道：“对，就是免费。”

“书馆内的书可以全部免费，放开让所有读书人阅读。”

冯庆年沉思，他不觉得自己外甥是无的放矢。

舅娘嘲讽道：“你怕是不安好心，让我们一家子喝西北风吧。”

陈长寿本能的准备开怼，然后硬生生咽了下去：“呃……舅娘有所不知，这叫流量者为王！”

“流量？那是什么？”冯庆年疑惑，不过他也仿佛明白了什么：“长寿你继续说。”

陈长寿避开舅娘敌视的眼神，继续道：“当然这免费不是说敞开门让大家读的，而是需要办理会员。”

“会员？”冯庆年被陈长寿一大堆名词整糊涂了。

陈长寿解释道：“其实很简单，往常大家需要阅读书籍，主要途径只能通过购买。”

“而一本书籍动辄需要几两到几十两甚至上百两银子才能购买，这对于很多农家、寒门子弟是承受不起的。”

“可是天下读书人中，这部分人却又占据大部分，所以我们需要做的就是书馆内的书放开阅读，不管是谁都能进来阅读，只不过不能带走。”

“当然了，进来阅读是需要办理个叫做通行令的东西，我称之为会员。”

“这会员可以是每个月五两、十两，至于定价，舅舅你比我懂。”

话到这里，冯庆年一拍大肚子，恍然大悟，如此浅显如何不明白？

“我算算，赤城三十多万人，读书人约莫有三万多，以往真正能买得起书籍的也就两千来人，还不是随时购买。”

冯庆年掐着指头算数：

“如果按照你这个法子，需要囊括普通人家的话，定价二两银子比较合理，每个人二两……”

“岂不是一下子进账四、五、六万两！？”冯庆年突然感觉指头不够用。

舅娘甄茜也在一旁认真听着，顿时吓了一大跳！

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