第三百零四章 同学少年风华茂 (3-2)

如果真的实现了的话，罗本初几乎可以预测到，小小的地级市，全国的四线城市，将会成为一个教育改革方面的中心。

心头顿时有熊熊的火焰在燃烧，脸都因为情绪的激动而发红，发烫了。

“这个事有搞头啊，就是时间紧迫，时不我待啊！”

罗本初用筷子不停的敲着桌子，嘴里就开始念叨了。

“你支持的力度有多大？”

侯平安哈哈一笑，拿着筷子指了指罗本初：“你呀，你呀，还真是不见兔子不撒鹰的。你我兄弟，我也不瞒你，以后我在欧雅泉上的收入，会逐步投放到这上面来。等规模做大之后，网站上线各种教育相关的直营，带来更大的流量之后，我就会停止投入。我到时候，就是坐等收益了。”

“你免费课程，成本价的直营还能够有收益？”

罗本初就质疑。

“哈哈，生意人看得到的东西，怎么可能会错呢？”侯平安就笑着说道，“我只告诉你一个人，你别说出去啊！”

“哎呀，你这人，还信不过我？”罗本初就急了，急切的抓住侯平安的手，“赶紧的手，我就想看看，你到底有没有收益。不然我不放心啊，就像是给我画了一个大饼。如果没有收益，我反而会很担心这事会不会是你在套笼子了。”

这才是认真地态度。

不只是考虑自己获得的收益，更要考虑对方的获益情况。不然的话，只有单方面受益的生意，绝对是不成功的生意。

互利互惠才能长久，这个道理罗本初当然是明白的。

“我要的是流量，所有的免费和不赚钱都是为了流量。流量上去了，我的客户就多了，你知道为什么微信和企鹅那么赚钱？这种商业模式是可以复制的。只不过以前很多人没有找到突破口，都想在即时通讯上和微信、企鹅抢占份额。以为哪里才是流量最大的突破口，哪怕是撕下一小块肉，都能够让自己吃饱。”

“难道不是？”罗本初问。

“是，也不是！”

侯平安慢条斯理的喝茶、吃菜，然后将筷子放下来，有点儿指点江山的味道了。

“即时通讯只能允许出现一个老大，其余的只能算是苟延残喘。所以从即时通讯上抢占流量，这是最愚蠢的做法。作为用户来说，太多的即时通讯软件会让自己选择性的犯难。所以唯一性，才是即时通讯的核心。就像是你用了手机打电话，就会很少用平板打电话一样，所以最终，拥有通话功能的平板就退出了打电话的市场了。”

罗本初点点头，表示理解。

侯平安又说道：“教育是获取流量的另一个领域。现在的网络教育领域，都还沉浸在收费课程教育的美梦之中，但是在网络上，免费才是王道。就像是即时通讯企鹅一样，通过免费获取了极大的流量和用户，而网络免费教育，而且还是走在时代前列的教育探索，更是对用户具有极大的黏性。”

“啪啪啪！”罗本初鼓掌，说的太好了，又把他给说激动了。

“通讯是每个人所必须具备的。但是教育确实每个家庭要具备的。我要创建一个只要谈起教育，就立即让人脑子里蹦出来的一个教育品牌，成为网络教育的代名词。就像是一谈起即时通讯就只知道微信和企鹅一样。”

“哎呀，太好了，太好了！”

罗本初击节叫好，忍不住就用手拍着大腿，哼起了京剧。

“今日痛饮庆功酒，壮志未酬誓不休。来日方长显身手，甘洒热血写春秋——”

他的声段还真不错，有点儿京剧的味道了。

“有了流量，再做与教育相关的事情，赚钱那就太轻松了。”

侯平安没有具体说自己会做什么声音，但是这已经足够了，后面的事情，不能说得太死，毕竟时代是在发展的，网络教育也在向前发展。

“好啊，好啊！”

罗本初感慨万千，心头有太多的情绪涌了上来。

先当初和侯平安第一次相见的时候，还真的只是将他当成了一个宿舍里比较好的同学了，有情谊，但是不深。

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