第二十三章、螳螂捕蝉，黄雀在后 (2-1)

和爸妈通完电话，高小海发现自己有一个未接。

正是徐非打来的。

高小海便回了过去。

“徐经理啊，刚才我接了个电话，不好意思。”

“没事，高经理，我是跟你说，我的清单已经发给你了。”

“好的，那我看一下。”

高小海打开电脑，进入自己的邮箱，宏阳大厦的采购清单已经发过来了，采购的设备列的非常清楚详细，并没有什么复杂的地方。

高小海老马识途，没一会就做好了自己的报价。

将折扣放到公司政策支持的最低，高小海最后的报价是31万2，而按照着公司假定的北青竞价到最后的价值，对方的价格则比自己低两万七，是28万5；

给老项去了个电话，当初的尽力支持面对现实有点叫人失望，就算是高小海找公司帮忙，最多公司只可以抹掉千分之十，不过三千两百块钱，

这还是为了抢下南厂一个形象工程做出的集团牺牲。

做业务的，你为集团可以创造的价值便是你的价值，要是不能为集团创造福利，反倒是要集团为你做出牺牲，那么，你的价值也必然呈比例下降。

高小海做业务，从来都没有抱着一颗单纯竞价的心思，一个失败的业务员才总是打价格战，即使这单不促成，高小海也不可能把价格打到三十一万以下。

31万2，再降三千两百？高小海不觉得这个价格是自己应该报出去的价格。

他做报价习惯是这样，把自己的底牌总是留到最后一刻，打出31万2这个报价以后，高小海又将折扣提升了五个点，一单业务，五个点的利润总是要拿到的，第二份的报价，高小海的价格定在了32万7；

加上可能考虑的项目回扣问题，采购谈到了还要再预留一点出来的话，高小海又加了一万，33万七，最终报价了三份。

如此一来，北青的报价若是放到了最低，自己足足比他高了五万余元。

将三份报价都放进自己的包里，高小海匆匆下了楼梯。

红都大道200号。

南厂国际金融中心大厦19楼，

永祥消防。

徐非已经收到了蒋伟发来的报价单。

本来，徐非是计划先让高小海发过来价格，蒋伟再做修改便是。

但是因为高小海说自己会过来送报价，然而又迟迟未到，坐立不安的徐非还是让蒋伟先做个报价，已做到心里有数。

总之，整个的价格都操纵在自己手里，当高小海完成报价后，第一时间比较，自己再督促蒋伟修改便是。

看到蒋伟的报价，这个10万平方，几千设备点的工程总价是30万。这个价格，蒋伟还是没有把那百分之十的利润点扣除，

实际上，蒋伟也不想把折扣一下子放低，毕竟一年也有几万块的出入，能多捞一点，谁愿意轻易放价呢。这东西不是股票，一旦放下来，那永远不可能在提上去。

自己有徐非把关，绝对还是尽可能的利益最大化，要不然，才是白痴。

另外，蒋伟做业务这么多年，多多少少是知道江湾产品的价格的，他凭借业务经验，即使是自己的这个报价，江湾如果不大出血，那也是做不下来的。

做生意的，谁不想把利润最大化，不到最后一步，蒋伟也不想弄到鱼死网破。

看过蒋伟的报价后，徐非更加心急如焚，因为只要是高小海那小子的报价在32万之下，自己就要操作这件事了。

这么操作，徐非不敢说一定不存在风险，毕竟，高小海和丁总什么关系，自己不逾矩，哪里知道。

越是担忧，心中越发没底，人往往都是这样，太在乎就容易表现的急功近利，高小海还在来的路上，电话又响了起来。

“到哪了，高经理，你的报价弄好了没，来没来啊？”

“我啊，弄好了。”

“啊，多少钱方便先跟我说一下嘛？”

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