第十五章、锁定奖池奖品 (4-4)

甲方的出发点自然就不同了，他是不在乎乙方的感受的，他唯一的要求就是要乙方交付的工程保质保量。

保质保量，一是施工要完善，二来，材料也要确保质量，甲方所以有指定品牌的举动，出发点也是为此。

他当然希望乙方选用更好的产品，选用品牌的东西。

高小海从曾百亿处离开后，风风火火地就又去见了农行网点项目工程部的张元经理。

直到把张元说得认可了江湾品牌，从内心对江湾产品和自己有了深刻印象之后，高小海才从张元经理的办公室离开。

也算是跟张元经理先有了一面之缘，待日后温茶煮酒，升温感情…

说高小海为何没请张元经理出去happy一下，把单子敲定？

切记，第一次的见面，冒昧请客并不见得是好事，有时候，反而适得其反。

让人觉得你轻浮，不靠谱。

销售，在于跟踪，跟单很重要，而跟单就是一个不断升华感情的过程，你可以把他想象成为和客户的一场恋爱；

说恋爱，第一次见面就滚床单的，那哪里是爱情？

那是消费。

销售这一行有一句话是这么说的，销售不跟踪，万事一场空。

而销售的跟单，大量的数据表明，合同签订是在第四，第五次拜访，这也是销售中的一个规律。

当然，每一次去跟单，要有收获，从一个局外人进入局里，然后成为主角，一步步，把握其中的规律性，是成功的关键。

每一次的推进，也是了解客户的过程。

对症下药，方能见效。

高小海第一次跟张元的接触，判断了他的脾气性格，深知要温水煮蛙，铺垫到了，水温慢慢变高，蛙到时候想跑都跑不掉了。

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