第十三章、永祥消防，新的攻坚对象 (3-2)

赵沐阳从宾馆一觉醒来，拉开窗帘，外边耀眼的光芒即时照进来，斑驳落在地板，碎成优雅的花。

关于昨晚上的事情，赵沐阳只记得高小海款待了自己，还买给自己两条烟，之后他怎么来这的，是谁送自己过来，来这都做过什么？

都断片了。

不过，赵沐阳感觉很温存，很舒服。

现在的轻松更让他肯定，昨晚最喜欢的那两个妹子已经喝了他的药。

赵沐阳拍拍头，他觉得高小海这小子办事还可以，人品更是不错，

昨晚上，他只是陪自己玩了，竟然一句关于进入自己公司供应商库的事都没谈。

其实，赵沐阳昨晚准备了好多话要给高小海说，无非就是自己帮高小海推上去，但最后能不能入，还是看领导的意思。

毕竟这种事，自己太过用力推，难免叫人怀疑。

可发生了昨晚的事之后，赵沐阳对这件事的态度改变了。

那就是，一定要不遗余力地帮高小海，这样的客户那是可以当做朋友来结交的，在赵沐阳这，做生意是小，交这样一个推心置腹、兴趣相投的朋友更加重要。

既然是朋友，帮一下，又有什么关系。

拿出手机，拉开自己的菜单，赵沐阳把高小海在自己电话薄的称呼江湾小高改作了高小海。

接着打了出去。

高小海在电脑前已经端坐了半天了，他是在做功课，记录了很多关于南厂消防工程单位的信息。

记录之下后，高小海利用系统对这些公司逐个甄别以及风险把控。

话说系统这不是盖的，对于客户信息的掌控，让高小海无疑轻松许多。

当客户信息在被识别的同时，它的一个公司信誉度，公司现状也会被系统打分，

只要是进入到系统的一个下限，系统就会发布红色预警，也就是提醒系统拥有者，谨慎对待这样的客户。

不要选择和他签约，或者签约就是先款模式。

平安消防工程公司，此工程单位信息…...，电话号码……。信誉……

永安消防工程公司，……

洪升消防工程公司，此工程单位为低信誉度单位，欠款严重，面临破产危机，请慎重选择接触。

安乐信消防南方公司，拖欠款项，在银行有大额贷款，信誉度不高，企业面临生存危机。

……

高小海甄别的单位共有一百来家，但系统给出来可以合作的厂家不过四五家。

基本上，这些消防工程单位都有信誉风险，

这也难怪。

消防单位往往是从甲方或者建筑公司总包手里拿过来项目进行消防分包，分包的项目付款都要垫资，

或者付款方式很不好。

而这样的问题，消防单位就会把风险转嫁给供应商，导致供应商的货款拿不到。

系统的分析不会错，原本高小海觉得只要这百家之中，有百分之十的成功率，便能达到自己的心理预期。

不过看来，他稍许乐观了。

这样的单位，高小海哪里敢去合作。

业绩，只有变成活生生的钱才是，一纸合同，说明不了最后的问题。

四五家系统也给了高小海建议，可以从哪家先开始，就比如系统推荐的这第一家，永祥消防。

正准备找一下这家公司的具体信息呢，高小海看到是赵沐阳经理的电话，迅速调整状态，微笑着拿起了手机。

做销售的，一定不能被负面因素影响，尤其面对自己客户时，一定要立马变成一枚温暖的太阳。

而一个微笑，是太阳的开始。

“赵哥，怎么，醒过来了？”

“你小子知道我还在宾馆啊？”

“我猜的。赵哥，昨晚你可是喝高了，我都扶不动你，还是让两位美女把你扶进了宾馆，你倒好，一到宾馆就搂住了一个，堆俄罗斯方块去了。”

“啊？….”

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