第八章、跑业务脸皮要厚 (3-1)

里屋。

高小海一进门就被赵沐阳背后的一幅八马奔腾图吸引了目光，八匹马神态各异，疾蹄飞驰，奔赴山海，显得豪情万丈。

在这十几个平方的房间内，还有一个书橱。

书橱中的书排列有序，这也使得高小海第一眼就判断了赵沐阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里，有这样一句话，拥有共同爱好最能拉近与客户的距离，高小海这一刻细致的观察，就是为了能亲近客户。

他知道，自己的机会只有这一次。

走过去，恭敬地递上名片后，高小海第一句说道，

“领导，您好，我是江湾公司的小高，今天特地过来拜访您，是想跟您请教学习一下，我们江湾公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿茵集团的项目？”

见赵沐阳没应答，自顾自忙着，高小海紧接着道，“您喜欢画画啊？我看您墙上这奔马图，很有气势，不会就是您画的吧？”

高小海的重点不是第一句，那作为一段开场白，必须要说。

但高小海最主要的后一句旨在迎合赵沐阳经理的兴趣。

赵沐阳常年跟形形色色的销售人员打交道，其中不乏一些销售高手，他们就是利用自己的嗜好切入，但赵沐阳对这种销售策略早已不感冒了，甚至有些排斥。

赵沐阳抬眼看了看高小海，面色不善地撩起眼皮，“不是我画的。我对你们江湾的产品也不了解，跟我学习请教什么。”

“您负责采购工作这么多年了，大凡的了解会有，是您谦虚了…”

“我不了解，你如果聊产品，跟外边那几个人聊就可以了，还有别的事情吗？”

俗话说伸手不打笑人脸，高小海前边学习请教的话是在恭维赵沐阳，赵沐阳这般拆台高小海感觉到这个人难对付了。

只是，与客户的沟通，陌拜，需要一个开场白去来打开话匣子，赵沐阳这么严防死守的确不好攻破。

惯常的销售套路看来完全不对他作效。

这样的人，常年被人奉承，阿谀惯了，这种拍马屁的话术，可能一不小心拍到马腿上，还会招致他的反感。

甚至，你即使拍对了，因为缺少新鲜感，他一样食之无味。

既然他说对产品不了解，高小海姑且就认了。

而在这个房间里的领导，如果对产品，对业务不熟练，

他一定是会为人处世，和领导左右逢源。

又或者是领导的亲信，亲戚。

那么，赵沐阳就会是另外一种人。

他不是飘在空中的诗人，而是喜欢烟酒这些接地气，喜欢纵情玩乐的凡人。

当高小海产出这个判断的时候，他去寻求了一下系统的支持。

在销售系统中，是有一个分析客户的基本功能的，这个功能并不像读心一样，能够揣测客户的心思。

但是却也会有建立在高小海思维上的一个延展和升华。

系统给出的答案让高小海决定了去冒险，撞一撞的做法。

是啊，

赵沐阳如果不吃正常的，惯常的推销，那就逆着来。

非要触动他的逆鳞，然后产出自己的判断，再进行销售话术。

有了想法，从包包里取出一盒中华烟，捻出两根，一根递上去，一根自己捏在了手中。

“抽根烟再走，可以吗？”

高小海递上去，赵沐阳下意识地接了，还是本性的喜好，同时，他在等待高小海的下一句。

高小海笑了，这个拿烟的姿势和动作，使得高小海对自己前边的判断也产生了否定。

看来，赵沐阳不是艺术范。

哪个爱艺术的天天烟熏火燎的。

还没等赵沐阳继续驱逐，高小海直接把凳子拉出来，一屁股坐了下来。

“领导，其实我刚才说什么画画，艺术啊，恭维您，我是装的，我哪里喜欢艺术，我真心不懂。”

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