第五章、十万现金奖励 (3-2)

高小海签下的这单，因为主动权在他手上，所以这些问题高小海还没谈到，不过对于这种长期合作的工程单位。

付款高小海一般是不担心的，无论是一次性打款，季度付款，或者要求一个信用额度，延长付款周期等等，公司也都有相对应的政策。

就算是最后的款项对方拒绝支付，以什么质量保证金等名义推脱，高小海也完全能够叫公司给自己擦屁股，这就是大公司的好处。

他们有健全的清欠部门专门负责款项的追缴，有商务法律部门的支持，对拒不付款的单位法律诉讼。

大公司，从某种角度来说，有他的优势。

第二天，高小海来到长江飞天公司如愿签署了价值二十万（实际十九万）的合同，有一万则进入了谢军的腰包，

对于这种“吃回扣”的销售方式，在销售界是“惯常普遍”的销售行为，不叫吃，而叫费用，高小海睁一只眼闭一只眼就是了。

做销售，其实很关键的一步就是客户敢开口要费用，如果真谈到了这个阶段，单子便有了百分之八十。

怕就怕你连这个阶段都进入不了，已经被对方关上了门，

至于说什么商业道德，那就仁者见仁智者见智；

正儿八经的销售人才，哪一个不做关系，关系的维护，费用有时候是至关重要的一环。

只不过，销售人员内部知道那是回扣，但对于外行人，那只是一种“朋友”关系的打点。

在中国，关系销售，人情销售占据了大半壁江山，所以这种销售无法避免，或者说很流行。

可是，这种销售的技术含量就很大了，首先你得让人认可，信任。

所有技巧性的东西，都是有章可循的，节点特别重要。所以认识销售中的规律性就显得特别关键。

谢军的为人还算爽快，先十万块钱一次性打入公司的账户，后续等货到齐再打五万，剩余调试完成一次性付清。

高小海接下来也是要求公司发货。

说销售，其实并不简简单单的是签单子，三个重要的环节，售前，售中，还涉及了技术和售后服务。

江湾的产品质量绝对过关，技术和售后关系到了另外一个问题。

消防自动报警系统跟其他销售还不一样，在产品到货安装结束后，存在一个调试验收的步骤。

主机的调试，将消防设备联动，这样也才真正的实现了这个消防大系统的自动预警和控制机能。

高小海说白了，在公司的半年之久的培训，以及之前在公司的学习，更多的针对的是技术这一块。

好的业务员必定对自己的产品性能十分了解，

但出色的业务员不单单可以介绍产品，更加能够急客户之所急，掌握核心的客户需求，这是做销售的第一要义。

而关于消防自动报警产品，最核心的需求那就是消防工程的验收，这也便是消防主机的编程调试了。

高小海底气十足，欲与天公试比高，究其根源，还在于他技术过硬。

毕业于电子信息工程的他，不仅仅对于电子设备很感冒，对于计算机编程也酷爱研究。所以江湾主机的调试对于他来说，小儿科。

……

没有什么能够阻挡，

我对自由的向往，

天马行空的生涯，

你的心了无牵挂

……

高小海的手机响了，自从拿下谢军之后，高小海把自己的铃声变成了这首许巍的蓝莲花。

这首歌歌唱的是一种坚定不移追求梦想的宝贵精神。歌词没有豪言壮语，却以一种平静祥和的口吻唱出来千万人的心声，

恰如此刻的高小海心境。

低头看了一眼手机，高小海赶紧抓了起来，是江湾总部，合同部的大佬项前冲找自己。

“项总…”

“小海啊。”项前冲正坐在自己的办公桌前，抬头看着外边的天穹。

“项总，现在不忙啊，怎么有空打我电话？”

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