第四章、拿下订单，合作愉快 (3-2)

“等等。”听到高小海说出谢总，谢军的脸色陡然一变，“你认识谢总？”

“哦。是这样，谢总曾经在我这询过我们公司产品的报价，谢总知道我们江湾是国内一线品牌，价格跟松海差不多，我这正是要报价你们手底下力天阳关那个项目。”

说到这，谢军坐蜡了，脸上顿时油黄起来。

谢总确实知道江湾公司，他之前还跟南厂江湾公司的一个代理商聊过合作。

不过那是两年前了。

难道现在又联系了他？

高小海的话正中下怀，说得没有破绽，谢军害怕了。

谢总看似什么都不管，但其实他是稳坐钓鱼台。对于自己的回扣睁一只眼，闭一只眼，但这不代表能够叫自己为所欲为。

这一次的两万不正是吗？

谢总找高小海来，分明就是他怀疑自己，欲收拾自己的信号。

如果高小海的报价送进去，谢总知道了，自己一百个完蛋。

人心隔肚皮，谁能看得穿，宁可信其有不可信其无。

面对着高小海，谢军不得不改变态度。

只见谢军自高小海进来没离开座位的屁股终于挪了，水桶的腰身站起，整个人像个气球的他忙恭敬地迎过来高小海。

脸上铺满了笑容，“哎哟，小兄弟，你贵姓来？”

察人观色，高小海没必要再卑躬屈膝，昂着头开玩笑道，“呀，谢经理真是贵人多忘事，您桌子上不还有我一张名片吗？”

“对对对。”谢军忙摆了一眼，“高小海，高经理。快，坐坐。”

高小海就是为了签单来的，上位后没必要端着不放，慢慢坐下来，“叫我小高就好。”

这下子换谢军伺候了，他拿来水杯，给高小海倒上水，笑眯眯道，“高经理，其实，刚刚是我态度不好。”

“你们江湾公司我是知道的，可这个项目松海确确实实已经在你们之前跟我谈好了。”

“谢总跟你询价，我想不过也是个幌子，想要了解一下你们公司的报价，仅此而已。你呢实在没必要把底价报给他的。”

高小海若有所思地一念，“哦？是这样吗？谢经理这句话不知道我理解的对不对，是你想叫我把价格提高报给你们公司？”

高小海看着谢军慌了神，忙改口道，“我的意思是，谢总就是询我们的底价，准备和我们合作的。真心不是您说的那样。”

“不过我很好奇，我报底价，不正和谢总和您的心意吗？报高价这个？？”

谢军的脸拉的腊长，他真的低估这个高小海了，尽管只有二十多岁，但高小海好像把住了自己的脉搏，对于自己心中所想，了如指掌。

谢军干巴巴笑着，“老弟，你真是多想了，我只是为你考虑的。但既然话说到这里了，我也跟高老弟交个底。谢总不会跟你合作的。”

“你看这样成不成，这次你不要报价过去，我和松海合作这一次，下一个项目一定用你们江湾的。”

高小海早从谢军的瞳孔中看到了他的小九九，销售上边尔虞我诈，假如你相信，那么你真的输了。

高小海有了读心包，把对手分分钟看明白，哪里还会被哄骗。

目前别说没有项目，以后有了项目那情况又是一遭了。

这时的高小海从口袋里掏出一盒中华烟，捏出一根不紧不慢地递上去，“可是，我们江湾就是想拿下力天阳光这个单子，说实话，下次合作那是下次的事了，不是吗？我刚来，急切需要业绩啊。”

“您不如下个给松海。”凑上去，帮谢军把烟点着，高小海趁机奉承道，“所以，麻烦谢经理把这个单子给我们江湾做了。您说的我明白，该让出来的利润我会给谢经理你的。”

谢军瞳孔再次收住，他不得不惊讶于高小海业务能力的熟稔，他似乎什么都懂，将客户的心理拿捏的分毫不差。

他真的只有二十来岁？

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