【041】孝道金 (2-1)

坐回桌子前，一边给各地经销商打电话，一边想着下午和这个吴鸿俊的见面。从刚刚工人的表述里，米阳就能确定，此人眼光很是独到，也不乏精细。

所以，自己只要拿出来真正的好东西、好价格，即使刘军和鲁民跟他关系不错，在商言商，拿下秀洲宴会厅的订单还是有很大概率成功的。

打了几个电话之后，米阳把信息稍微汇总一下，想找出里面的最优解。温云金提供的这些信息里面，有几个比较大的啤酒代理商，大多是近几年才开始涉足代理的。

经过对比分析，米阳发现这些人有一个共同点，那就是都没有把心思放在自己市场的深耕细作上，而是粗放的甩货模式。但这样就给他带来一个麻烦，正因卫这些经销商这样的操作模式，讲究的就是快进快出，薄利多销，所以他们基本不会存在临期货。

米阳如果找他们供货，货源倒是能够保障，但价格却不会太有优势，根本达不到临期货半价的力度，这样的结果，不一定能够打动吴鸿俊。

手上还有最后一家经销商，是豫省灵宝县的车总，是金星啤酒代理商。上次打电话，据说目前库存比较大，因为业务团队集体跳槽，导致出货速度降低，口气不是很好，米阳当是也被对方给怼了回来。

不过，从这也能看到，这个车总的为人是多么的不行。

米阳两世经历，对于管理觉得最有用的一句话就是，要么钱给到位，要么情给到位。这个车总，能被人把手下老团队一次性挖走，那就不单单是钱没给到位了，在处理团队感情上，恐怕也是一个彻头彻尾的失败者了。

米阳琢磨着，怎么在电话里把自己目的给讲清楚，毕竟灵宝县千里迢迢，去一趟太不方便，这就很考验他的话术话语了。

刚拿起电话，办公室的门被人敲开了，进来的竟然是有段时间没见的温云金。

只是此人以前穿惯了夹克汗衫，现在人模狗样的穿上了西装，显得更是有点不伦不类。

听陈彪说，最近县里的各家业务，都不约而同的换上了西装衬衫，扎着领带，还问米阳要不要给自己和他整一套，这不由得让米阳想起来，二十年后，街上穿着西装的，无外乎就是中介和卖保健品的两个群体了。

米阳当时想了一下，没有同意，给大姐夫崔明打了个电话，让他用料好一点，一次性给定了一百件各个码号的T恤，料子都是上好的桑蚕丝面料，清凉透气，设计也很高大上。每件衣服的胸口大约绣了一个硬币大小的LOGO，是米阳二字的艺术体，非常有辨识度。

这些T恤除了留下几件自己穿的，都被米阳作为礼品，给合作店面送了下去，用来巩固客情。

所以看到温云金板板正正的进来，米阳倒怔了下，你一个车队队长送货司机穿西装，大夏天的也不怕捂出痱子。

温云金进门眼神有一瞬间的闪躲，米阳也没多想，来者是客，给到了一杯茶放到了温云金面前。

“米阳，温凯说了，要你把客户资料交回去。”

米阳微微一怔。

每一个刘军商行的业务，入职时候都要发一个厚厚的黑皮本，然后每三个月还要发一个，既是大家的工作记录本，也是统计各个客户的基础资料。

米阳听说，这个制度最开始还执行的比较好，只是这几年大家都老业务了，这项工作就没人在意了，毕竟过来过去服务的就是那些客户，老业务随口就能说个七七八八，就不在重视这些纸面上的东西。三个月发一次的笔记本，也成了各业务给家里孩子拿回去的学习文具了，每人再重视。

米阳去年新入职时候，因为啥也不懂，就按照老规矩，一笔一划的把这些客户资料又统计了一遍，里面详细到了便利店店老板家里几口人，什么时间段谁看店，好不好说话等，记录的极为详细。

前段时间陈彪送货的时候，米阳已经把这个本子给了陈彪，以便帮助他尽快熟悉市场客户资料。

现在温凯提出收回自己的这个笔记本，恐怕不是单纯的为了收回而收回，大概率是纯粹要让自己难看罢了。

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