第十七章 资本家 (2-1)

中午两点半，下元商贸城对面。

沙县小吃店里，张天亮点了一份套餐，一份飘香拌面，一份蒸饺，再加小碗的紫菜蛋花汤。

中午没吃饭就跑出来了，没办法是在交通不方便，龙城科技大学到下元商贸城直线距离也就五公里的样子，但是硬生生耽误了一个多小时。

146路公交车说不准是半小时一趟，经常等公交车的人就有体会。

你等他的时候，他死活不来。你不想等转身刚打出租车，他立马就到。

公交车比对象还难等！

很快，蒸饺和拌面就先送上来，张天亮边吃边在本子上记，规划今天的推广路线。

创业公司一开始，地推团队绝对是最辛苦的。

上辈子做医药代表的似乎，也是一个一个街道，一家一家药店走出来的。骑着共享单车，把整个龙城都走了一个遍。

后来条件好了，就是开始开车进行拜访客户了。

可惜现在他只有自己，和刚毕业那会一样，没有可以依靠的人，所以是老板、策划、地推一条龙。

“紫菜蛋花汤有点咸啊！”

张天亮把汤一口气喝完，摇摇头，起身走人，继续去下元公交站坐公交车。

薄底的帆布鞋踩在发灰的路面上，白色运动裤，运动服，书包，稚嫩的学生气质晃眼的很。

其实他的长相极佳，身形也很高挑，天生的衣服架子，但懒得收拾，穷人家的孩子对自己穿着永远是能穿就足够了。

走了没多久，就到了下元公交枢纽站，找到办卡中心，花三十块钱用学生证办了一张学生卡，再冲上七十块钱。

龙城的公交卡早早就分成了普通卡、学生卡和老年卡。

学生卡坐公交车是可以享受0.25折优惠的，力度很大绝对划得来！

公交车用了半个多小时，终于到了第二家快递公司——元通公司的门口。

和神通快递公司一样的沟通方式，第一步表明自己的合作意图。

接着让对方相信自己是有代收能力和可信任度的，最后就是展现出自己能够提供的价值或者是利益。

这就是地推人员中，陌拜的关键步骤。

也是最为关键的！

不是多年的业务出身，是很难习惯这种模式的。

被拒绝是常态，所以达成合作才会是惊喜。

······

“我请假了，在外面吃饭呢！”

“哦，一会就回去了，宿舍关门之前肯定能到。”

“拜拜！”

夜幕降临，张天亮坐在西城的一家饭馆里，挂断了薛明志的电话。

这一下午跑下来，脚底板都生疼，口干舌燥的，明天必须要好好歇歇。好在是有点成果，经过不懈努力，终于又谈下来一家，加上神通一共就是两家快递公司愿意把包裹放到他的菜鸟驿站。

“没想到十年前的交通这么不方便！”

桌子上一大碗面和小份凉菜被一扫而空，张天亮揉着肚子发牢骚。

2022年的时候龙城都有地铁了，结果十年前2013年的龙城哪哪都在修路。

好像是那位最有名的市长带来的改变，龙城才会发展到2022年那个样子。

还好龙城的公共交通一直做得很到位，公交卡可以骑政府设置的公共自行车，而且一小时内免费！

饱腹感下去之后，张天亮走出饭店，在路边招手打了一辆出租。

累了一天了，就奢侈一把吧。

“后生去哪儿？”

“窊流路上的那个科技大学！”

“啊呀，那快不是修路咧，我只能送你到路口嚎。”

“嗯嗯能行。”

······

回到龙城科技大学，已经是快九点了。

张天亮没有第一时间回宿舍，而是把章轩叫了出来。

两个人走到北操场，绕着跑道慢慢溜达。

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