第五章 一桩事先张扬的凶杀案 (4-2)

“你不用勉强，接下来看我的就行了。”张雪峰越过了那个没有记住名字的员工，和明石并肩前行，而樱井则插了进来，主动搀扶着明石。

“听说你们对我提供的合同有些意见，想要单独聊聊。”

一扇冰冷的金属门后，是已经早有准备的女性高管。穿着干练的职业装，被保养得甚至有些反光的黑色披肩长发，即使戴着一副黑框眼镜，也没能掩盖的攻击性视线。

简直就是一个标准的女吸血伯爵。即使见过了很多的投资人，但这么经典的资本家形象，还是让张雪峰有些意外——这日本，不会还是那么卷的离谱吧。

收回了那些乱七八糟的想法，张雪峰主动上前，用一个相对标准的坐姿坐在了宽大的办公桌对面的三把椅子的中间一把上。

“我觉得贵司对我们的项目有一些误解。”

张雪峰在离开大厂后去了不少创业公司，顶着大厂的光环也混到过几个“主策”，“总监”，“制作人”之类的头衔，也经常被老板拉着去和投资人谈判，一来二去也积累了一些要钱的常用话术。

“你们的项目企划书有什么没写清楚的地方吗？”但显然作为一名公司高管，这位董事长女士轻松地发动了反击。

现在进入了张雪峰的回合，“我们在企划书里写了一些内容，但我认为应该进行更详细的阐述。”

“比如呢？”

“首先我们认为日本的游戏市场目前比较小，没有统治力的大公司，我们作为创业公司是很有竞争力的。”

第一套话术，说明当前市场不是红海，进入这个市场是有成功机会的。

“这个情况我们是了解的，也一直有兴趣进军游戏行业。”

“我们虽然人数比较少，但对于游戏有着比较丰富的经验，在技术上也有一定的实力。”

第二步，展现自己的实力，说明能把握住机会的是自己，给投资人建立信心

“我也玩了一下你们做的样品，这一点我也是认可的。所以同意给你们投资。”董事长女士连连点头，好像是发现了千里马的伯乐一样。

“而且我们正在准备的这个项目，比市面上绝大部分的项目都要出色，只要顺利上市一定就能取得巨大成功。

第三套话术，许诺一个成功的美好愿景，虽然最后绝大概率是兑现不了，但至少能在眼下能稳住投资人。

“所以我才给你们半年完成一千万日元的营业额的要求。”

董事长女士没有继续点头，而是摆出一副计划通的表情，像是在鼓励一个下属一样，轻描淡写的复述了一遍自己的需求。

“啊。”这下轮到张雪峰傻眼了，按照正常的情况不应该是讨论追求投资的数额，然后选一个高档的餐馆吃一顿吗？这日本人怎么不按套路来啊。

“桐谷君，有什么问题吗？”董事长女士摆出了一副“你们还是太年轻了”的表情。

“你刚才说市场现在还没有出现统治力的公司，所以我们需要抓紧时间，避免错过良机，有问题吗？”在张雪峰愣住的时候，这位董事长女士开始了自己的进攻。

“额，但半年也太短了。”张雪峰已经被彻底带到了对方的主场，只能想办法反对。

“我这样的大公司一旦行动起来，就会有很多人也会跟风，半年时间已经足够很多人也来抢占市场了。“

“那一千万日元的目标也太夸张了吧。“张雪峰本来也没打算在时间上纠缠，无非就是抄个相对简单的游戏，自己多加一些班就行了。

“你不是说你们的团队能力很强吗？“董事长甚至还用眼光扫了每一个人，像是审问犯人的法官一样。“那就正好证明给我看。”

“我们评估目前的市场没有那么大的空间啊。“张雪峰最后还想挣扎一下。

“如果这个市场连一千万日元的营业额都支撑不起来，那投资进入这个市场有什么意义呢？”

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