第131章 免费杀毒软件 (2-1)

“王总，您是什么意思？”黄姜民面色有些难看，“您是要做一款杀毒软件来和我竞争吗？”

王向中闻言便是笑着摇了摇头，解释道：“您误会了，我不是想和您竞争，而是想和您共同合作，两家公司共同研发一款新的杀毒软件。”

“新的杀毒软件？”黄姜民听到这话也是愣了片刻，“现在我的姜民杀毒挺好的，为什么要研发新的杀毒软件呢？”

“好问题，”王向中点了点头，“研发新的杀毒软件，是为了防止盗版。”

“虽然现在您的姜民杀毒功能强大，但说实话，以形式出售软件，是无法根治盗版问题的。”

“所以为了防止盗版软件的出现，我建议可以直接将杀毒软件免费，从根本上杜绝盗版软件的出现。”王向中嘴角微微一翘，露出一抹似笑非笑的神情。

“免费杀毒软件？！”黄姜民听到这番话，整个人都感觉有些不好了。

如果把杀毒软件给做免费了，的确可以防止盗版软件问题，但这样一来，自己还赚什么钱？

“王总您说的太轻巧了吧，”他摆了摆手，“软件不收费，那我们还靠什么赚钱，怎么养活手底下的员工？”

“别急，我话还没说完呢，”王向中笑了笑，“其实免费软件利润完全不输收费软件，不知道您有没有听说过一句话：天上没有掉下来的馅饼？”

“自然是听说过的，”黄姜民点了点头，不过双眸中仍然是流露出藏不住的疑惑之色，“可是免费软件可以靠什么赚钱呢？”

“两种盈利方式，第一是广告收入，第二是自营业务，”王向中解释道，“广告收入很好理解，当软件的装机率达到一定程度时，我们便可以招商引资，吸引其他行业的巨头在我们的软件上投放广告，以获取额外收入。”

“第二种是自营业务，虽然我们的杀毒软件不赚钱，但是可以依靠这款杀毒软件内嵌其他功能或业务来引流，同样可以赚到钱。”

后事的著名免费杀毒软件就是依靠这种战略来赚钱，要不然为什么那款杀毒软件会被称为网友戏称为全家桶呢？

表面看上去他们是在不务正业，实际上人家聪明得很，杀毒软件本身虽然赚不到什么钱，但是依靠自营其它业务，早就已经达成了年入数十亿华夏币的成就。

听完王向中的解释，黄姜民也是惊得深吸了一口气，他做了好几年的杀毒软件，还是第一次听说过有这种玩法。

但不得不说，王向中讲得的确有道理，因为这一席话，黄姜民也感觉到，自己的思路正在逐渐被打开。

黄姜民可不是什么普通人，表面平平无奇的他，可是仅仅依靠悟性就能自学一切的人。

不过他依然有些许不解，于是便问道：“但如果是这样的话，我为什么不直接把姜民杀毒给免费了呢？何必再辛辛苦苦重新开发一款新的杀毒软件？”

“不可，”王向中解释道，“姜民杀毒可是一款好招牌，产品也没有什么问题，只不过是不太符合华夏互联网的路数罢了。”

“所以我的建议是姜民杀毒可以转型专为政企单位、大型公司做安全服务，顺便和我方合作，新开发一款杀毒软件，以面对个人市场。”

实际上不少公司都是走的这个路数，譬如火融安全杀毒这款软件就是如此，面向个人市场完全免费，针对企业市场收费。

黄姜民闻言，也是点了点头，听过这一番分析后，他也深有同感，知晓现有的商业模式已经无法满足公司的发展了，如果能搭上蓝海科技的大船，兴许还有一线生机。

不过他内心还是有些犹豫和抗拒，毕竟他和王向中才正式认识不过半小时，对方究竟什么来头，研发实力又如何，背后还有什么阴谋，他尚还不得而知。

王向中见到黄姜民那欲言又止的表情，也是猜到了对方心中所想，便面色严肃地补充道：“黄总，这件事关系重大，您也不必立马给我答复，可以在进行详细的考察和思考后，再做出决定。”

“不过我这次来不仅仅是为了杀毒软件之事，还有另一件事，需要请教您。”

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