第194章 请允许我给钱 (2-1)

周伦听了阿齐兹的话，也掂量了一下，咱们的光伏产业确实强，全球光伏产业20强，咱们占了15个。

而从太阳能板的原料光伏级硅来说，咱们的产能更是占比达到全球的96%。

当然，因为装机量大，技术也成熟，我们肯定希望可以在国际市场上得到一个更丰厚的回报，价格自然也会高点。

但狗大户虽然仍旧不缺钱，却也并不像40年前那样你竖一根手指想报价一千万还怕高，结果人家直接问你是不是一个亿一枚，说没问题。

现在他们也知道讲价了，还知道货比三家了。

周伦评估了下，行吧，给你让个10%我们依然有的赚，算是为长期合作投资了。

不过姿态还是要摆下的，不能显着那么轻松，得当着他们面联系下国内表现出竭力争取的样子然后再让出这10%。

所以他要求暂时休会，走到一边用电话打回去。

阿齐兹也知道这是商业上惯用的技巧或者叫做礼仪，毕竟如果对方问都不问就给自己降价了，那自己真的会怀疑是不是里面有问题，绝对是不敢买的。

待会对方肯定会表达，在他的争取之后，会有一个百分之多少的降价。自己也不急着答应，等把隔壁鹰酱、棒子那几家都见了以后再综合做决定。

周伦到一边拨通电话，按照说好的准备表现地为对方争取，但他还没怎么开口，电话那头先说话了，周伦就认真听，并不时回应：

“嗯嗯，有这回事？”

“已经换装了吗，组装测试后，一个月就可以进入量产？怎么这么快？”

“好好，我知道了。”

“价格需要调整下？嗯，好好，我清楚，再见。”

挂断电话，周伦停顿了两秒，接着整了整衣服重新走到了谈判桌前。

“周先生，怎么样，决定好给我们多少的降幅了吗？”阿齐兹一边低头摆弄着手指上的绿翡翠戒指，一边问周伦。

周伦沉吟了一下，道：“阿齐兹先生，我们讨论后决定，在原有价格的基础上，再涨50%。”

阿齐兹摆弄的手瞬间停住了，缓缓地抬起头，目光中透露着惊疑和严肃，愣了半晌开口道：“周先生，我想我是不是听错了，请你再说一遍。”

周伦没有迟疑，直视着阿齐兹的眼睛道：“我是说，我们要在原有的报价上，再增加50%。”

阿齐兹彻底有点被惹恼了，眉头深锁：“周伦先生，我想我刚才说的很清楚，你们的产品虽然好，但也并非是我们唯一的选择。

隔壁几家在排着队等我们签约，他们的产品也并非就远逊于你们。

如果你们非要想赚取不属于你们的利润的话，抱歉，请回吧，我们要另请高明了。”

“我想说的是。”面对阿齐兹的逐客令，周伦并不为所动，看着他继续开口道：“我们这次的光伏产品，给你们配备的将是700wh/kg的最新型钠离子电池。”

周伦刚才打电话时接收到总部的最新消息，原本要很久才能投入光伏实用的钠离子储能电池，因为电网的普遍换装，比预计提早的多的实现了产业化的尝试和完善，已经提前达到了外销的标准。

所以经过综合评估，给到他回复，这次的交易可以作为成熟产品进行销售配装，所以才有了刚才的临时涨价。

而阿齐兹这边听到后也有点不澹定了，700wh？，之前钠离子电池电芯单体能量密度最高只有160wh/kg，相当于一下翻了四倍，这似乎...

阿齐兹立刻收回了刚才有些愠怒的表情，重新找回笑容，坐端正，看向周伦说道：“亲爱的周先生，能把具体的一些指标参数说一说吗？”

周伦嘴角笑了笑，说道：“具体的我一会儿让人把参数给你，我这里只给你一个总体指标，更换了最新的储能电池后，再不增加一块太阳能板的情况下，你们的平均可使用电量，将会达到之前的至少2倍，你现在还觉得我给你涨50%的报价多吗？”

“不多不多。”阿齐兹连忙摆手道，这太划算了啊。

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