第155章 需要一座城（求月票） (3-2)

江凡假模假样的看了一下，其实他早就看过了，当时就是他们一起商量出来的，梦婉周他们意见原本是评估对方能接受的最低底线，然后再砍掉一半，让对方不会这么容易同意。

但江凡觉得这样不保险，万一对方的底线比这个还低呢？

所以他建议直接砍到评估对方能够接受底线的十分之一，这样可以确保对方一定不会接受，才有的谈，也更方便拖时间。

梦婉周担心对方会不会因为报价太低直接掀桌子走人，江凡表示没事的。

他之前给对方留下的那副大大方方的态度其实就是在做铺垫，在没有找到他这一层前，对方是不会轻易放弃的，毕竟对方也很需要花伟的5g技术。

所以江凡假装看了下报价单后也说道：“这确实太低了，怎么也得翻个十倍八倍的才像话嘛。”

“你看是吧。”汤姆觉得江凡还是不错的，是个讲道理的人，真翻个十倍八倍的那就可以谈一谈了。

但江凡刚说完就拍拍脑门道：“你看我这记性，汤姆先生，有这么个情况，上面刚给我们企业颁布了内部的政策，关于一些核心技术的交易超过一定程度需要提交给上面审批。

你看如果我们帮你们把交易条件给加上去，就会触发上面的审核机制，那搞不好最后就交易不成了。

所以你看看，你们是不是也体谅下我们，把条件降一降，这样咱们大家都好做。”

“但是你们现在提出的条件也太少了，哪怕就像你说的加到现有的10倍，这依然还是太少了点。”汤姆说道。

江凡心里有数了，10倍太少的话，那只要加在10倍以下都是安全的。

所以他接着说道：“10倍有点困难，肯定触发审核条件了，我看这样，我做主，先加到两倍。

然后你们在具体细节上再想想有没有变通的办法，比如用一个重要专利换掉2个次要专利，这样数量少了，也能够避开审批，你们具体细聊，你看怎么样？”

江凡这样就把谈判引导到抠细节上去了，动辄都是几百上千个专利，让他们慢慢抠吧，这样才好给自己留下充足的时间。

“行吧。”汤姆没察觉其实江凡先用一个好人人设骗取了他潜意识里的信任，然后又用一个锚定效应让他先把期望值降的很低，后面只要稍微抬高一点，他都觉得似乎好像能够谈一谈了。

“好，你们慢慢谈，希望咱们这次合作愉快。”江凡走前还不忘客气地又和汤姆握手打了个招呼，他这个红脸要做到位，这样哪怕后面真谈崩了，他这个红脸还可以再次出场救场。

有他这个兜底的，这样花伟谈判组长就可以放心大胆地去撕扯和拖时间了。

......

“江总，你可真牛！”梦婉周和刘韦屏都给江凡竖起大拇指，他们是知道压根就没有什么上面给的指令，所以由此联想，猜到江凡不过是策略罢了。

汤姆由于先入为主以为江凡是好人，并且他也搞不清楚华夏尤其细到花伟一个公司的政策指令什么的，所以很难察觉。

江凡笑笑，这都是在海油包括这段时间总是参与国际pk积累的经验。

夸完江凡，正好回到了办公室，几人坐定，刘韦屏又给两人提出了下一个问题道：“那下面我们就是要考虑下怎么把这套芯片制造技术给实际用起来的问题了。”

“我们自己建？我可以请上面来协助帮忙，利用咱们国家的基建能力，把这一整套全流程的工业全部建设起来，而且这样保密性也强。”江凡提议道。

刘韦屏想了想回答道：“不现实，自己搞一条研发性质的流水线弄弄还差不多，但你要想产业化，上百个门类可能需要几百乃至上千家企业，再算上工作的工人、服务配套等等可能需要几十万人，国家得拨给你一座城市专门就来建你这套工业。

而且从零开始需要的资金也是海量的，进度更是会拖慢。

最关键你这法子不按照市场规律来搞的话，建成后虽然高端芯片生产这块有成效，但其他方面却会极大地扰乱市场秩序。

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