第92章 多少小时 (2-1)

大家听了何山的话，开始议论起来，有认可的，也有还有疑虑的。

吕建国同为船舶配件制造商，自然很清楚大家的那个疑虑点，所以主动起身道：

“那我来问一下吧，我想这也是大家共同的疑虑。

何总你们产品的性能是不错, 价格也便宜，可我们最担心的就是它的稳定性。

如果它的故障率很高，需要经常的维修，那对于我们这种生产企业的打击无疑是致命性的。

尤其今年订单又比较多，基本都是连轴转，这时候突然有个几台出问题，耽误了生产, 我们真的承担不起这个损失。”

“对，就是这个问题。”

“没错，毕竟是新机器。”

“正常一台新机器研发出来都要很长时间优化反馈才会越来越稳定，先用的人基本都是小白鼠，我可不想当。”

吕建国把问题核心点出来后，一众供应商也纷纷开始议论起来。

何山点点头，这确实是最核心的问题，否则他们也不会在性能比国外优势的情况下，还只卖他们一半的价格。

就是希望用低价吸引一些厂商来试用，给他们反馈意见好优化改进，这样以后才能卖上高价，所有新产品面世都要经历这个阶段。

当然也不是让他们白试，何山对于自己产品还是有一定信心的，而且毕竟给了这样的低价。

所以何山也老实承认, 不想欺骗国内自己的供应商：“各位，这个我坦率讲，存在这方面担忧是可以理解的。

终究是新研发出来, 没有经过大规模的使用检验，我们也不好说他一定能够达到之前成熟产品的无故障使用时限。

但是我们这段时间也在模拟各种实际生产环境做压力测试，再过一阵子, 会有一个测试结果，而且我们是有信心让大家满意的。”

何山说这话也有些无奈，他其实也是想等压力测试结果出来再来销售的。

但正好这一次山码和通快压了这么多需求，如果能从中截胡一波，收益先不说，就能更早更大规模地进行试用反馈了。

所以也就是他们为什么紧赶慢赶跟那两家公司开会同一天发布新品。

他根据对这几台机器更简洁设计原理的判断以及已经出来的部分测试状况，判断无故障时间达到700小时以上应该是可以的。

目前华夏的五轴联动机床无故障时间可以做到1000小时，国外的可以做到1500小时。

所以新机床如果达到700小时，再配上这个价格，对供应商就不算亏。

这也是他有底气的原因，绝不是为了坑自己人。

可万一达不到呢？所以他话还不能说满。

其他人听到何山的话也开始犹豫了，交头接耳起来。

“到底靠不靠谱啊？别到时天天出问题哦。”

“不知道，连压测报告都没有，更别提实际使用了。”

“感觉有点悬，我稍微有点后悔当时应该直接跟山码签了。”

“当时是咱们自己做的决定，本身就有赌博成分，况且人家当时就告诉了压测还没出来, 山码那边逼的太急了, 这怪谁啊。”

议论声不绝，讨论了一会儿, 一个供应商站起来代替大家发表意见：“何总，我坦率说，稳定性这块没有保证的话，我们还是不太敢随意就签约。”

何山是料到这个结果的，他本来估计也是不可能都签，能有五分之一签就不错了。

所以也没想着辩驳什么，想看看商务副总这边有没有要说的，没有的话就让他安排意向合同签约吧，反正遵从自愿。

于是转头对商务副总道：“老王，你还有没有要说的？”

商务副总摇摇头：“没有。”

何山想回复完这位供应商说话就开始宣布自愿签约，但突然想到今天还来了一位新股东江凡呢，让人家坐主席台总得客气一下询问一下人家意见。

于是转头看向江凡道：“江总，那你这边有没有什么要说的？”

江凡听到后心想，这是要我说话了吗？

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