第十章 你哥让你明天回家吃饭 (2-1)

学院是通常不会拒绝学生的一些活动申请的，而类似袁梁这样的创业活动又惠及到学校的学生，学院当然会支持。

尽管袁梁大一新生的身份和唐书晨新晋辅导员的身份没有多大分量，学院对此还是很重视。

首先，学院不用付出什么。

其次，袁梁要是做好了还可以将之当成学院的典范。

而当问题来到后勤管理处和学校的层面，则是要考虑整件事会不会给学校带来其他的影响。

学校毕竟是教书育人的地方，不能给外人一种满身铜臭的印象。

水木、燕大、交大这类的院校原则上还是很支持学生创业的。

再加上袁梁的后续方案，算是给学校吃了一颗大大的定心丸。

“这个方案，本质上就是代理了邮电部门投币电话机的一部分业务。我的目的，更多的是通过这次的业务代理，让部分参与到这次的话机运营中的同学，通过实际数据去了解市场的运营管理。”

“所以在这个代理的许可上，我们可以做出一定得让步，一年，两年，或者三年。只要能保障话机运营下去，甚至以后邮电要收回话机的运营，都在我们可以接受的范畴。”

这次合作的本质，是去邮电的口里抢蛋糕。

不过在投币电话机没有经过市场考验的初期，袁梁这番话无论对邮电还是学校，都有极大的煽动性。

校领导答应下来，并让学校后勤管理处的张怀民负责跟进。

而当张怀民跟着袁梁跑了几次邮电之后，邮电也逐渐的松口了。

“你的意思，你们的话机投放范围，只是在各大院校周边？”

袁梁点了点头，“我们主要的安装人员都是学生，跑太远不太可能，况且现在投币电话机的市场不确定，我们要是贸然铺开，形成亏空运营，到时候就得不偿失了。”

去年浦江在年末是有25台投币电话机进入市场，但初期的投币电话机，却很少有人光顾。

一个是因为想要打电话的人兜里没有硬币。

另一个则是因为国内的中文寻呼机没有完全的铺开，人们对即时讯通的需求还没有那么大。

所以邮电放出去那25台实验机，根本没有检测出真正的市场潜力。

“这样吧，你们先去把相关的材料拿来，到时候再开个会讨论下。这事我们也要先和话机厂商那边商量一下。”

所谓的话机厂商，其实就是浦江邮电一直在支持的敏敦话机公司。94年要说最泛滥的，除了寻呼机业务，就是每个省市都有的电话机厂了。

相比主管部门邮电，其实类似的公司更希望邮电放开市场让其他公司进场运营。

到了这个地步，袁梁知道经营许可基本上没什么问题了。

所以刚从邮电出来，袁梁就直接去了李建方的经营部。

“李哥你这里的汉卡处理得都差不多了吧？”时间已经来到三月中下旬，距离盖茨访华也就两天的时间了。

“差不多了，敏敦话机厂那边我也去看过了，情况有些不太乐观，如果我们经营许可办不下来，光靠邮电的业务支持，他们的话机恐怕很难量产。”

李建方说的正是现在很多企业正面临的问题。

敏敦话机厂引进台省的技术，又和美帝合作，几乎一下子掏空了家底。若不是背后有邮电的支持，恐怕早就支撑不下去了。

“初期我们的需求量不会太大，投币电话机铺开也需要一定的环境支持，照着我那个运营方案一步步来就行。”

“这么说，经营许可的事情有眉目了？”李建方一脸笑容。

“邮电那边松口了，下周大概能有结果，所以我过来跟李哥商量下股份占比的事情。”拿到邮电的经营许可，袁梁才有上桌谈判的资本。

“是该谈谈了，经营许可要是再没着落，我这里就得换其他的东西了。”李建方也不是一味的指望袁梁。

“你能拿出多少出来？”袁梁开门见山。

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