95、私会 (2-2)

梅盛林思索一二，拿出了打印好的册子，“婷姐，需要我为你讲解一下这个项目吗。”

“不用看这个，你口述就好了。一般创业者头脑思维都很清晰，我很乐意听。”詹婷把册子推了回去。

不看册子，梅盛林也没慌张，把册子收回后开始讲自己的想法，“我的想法不复杂..”

梅盛林从底层市场开始讲起，创立单独的简装公司，专门为出租房服务，以及对装修品质没有要求的客户服务，这个市场主打安置小区，在星市快速发展的阶段，安置小区的市场是一片蓝海。

怎么打，拿什么打。

标准化，流水线化，单价透明化，管理模块化。

定义简装标准，对市场进行洗脑，让多数人想到简装的第一印象就是公司。

流水线化，工人施工进行批量管理，降低工价成本。

单价透明化，简装市场的水不深，没必要藏，大方放开，以量取胜。

管理模块化，这种低成本低利润走量的模式最注重管理，需要建立合理的管理机制，将管理成本降低，效益提升。

梅盛林着重讲述了如何模块化管理，这也是整个装饰公司的管理模式。

詹婷听完简装市场的打法后，觉得可行，只是这样做的利润不高，更像是给下面工人赚钱，股东的利润不高。

“不靠这一项盈利，靠这一项推广。进入第二层市场，也是主要盈利市场。”梅盛林讲的时候也时刻注意詹婷的微动作，确保对方还没有不耐烦。

中高端市场是装饰的主力市场，业主会花钱的地方。

梅盛林讲出了口碑营销，要会讲故事，要用故事进行全市广告。

同样的也要有一套专门的施工手册，给每个客户讲解、学习施工工艺流程，哪怕客户去看别的公司，也会记得这些工艺流程。

这种做法在10年的市场并不常见，10年的市场还在群魔乱舞，大家都自说自话，吹的凶一点的也就粤派工艺，但什么是粤派工艺业主并不知道。

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