81、谈妥 (2-1)

预算和图纸都已经出来，还花钱让工作室做了效果图，梅盛林约来了吴总。

为了谈单的静谧环境，梅盛林约在徐总的办公室谈。

徐总也不耽误员工替自己赚钱，借口下楼喝茶去了。

吴总夫妇依然穿着朴素的如约而至，双方寒暄几句开始进入正题。

梅盛林将效果图展示给二位看的时候，吴总夫妇都很满意，对梅盛林的审美很认同。

设计满意后，就开始谈价钱了。

吴夫人看预算表看的很仔细，有些价格上有出入的她用笔一一标记出来。

最后和吴总商量了一下，对梅盛林说道，“这个价格虚高了，梅总，你看能不能给个实价。”

陈丽虹抢先答道，“这个价格已经是行业正常价格了，您可能会觉得虚高，那或许是您的资源，但是在装修公司这一块肯定是统筹计算的，所以这个报价并不算高，是行业的正常价格。”

“那不能这样说，任何行业都不可能说报个实价的，你们这样报价肯定也是留了讨价还价的空间，我不去细究你们的单项报价，总价上肯定要给个让我们满意的折扣。你说呢，梅总。”吴总夫人针对梅盛林说道。

跟甲方讨价还价是一门艺术，梅盛林调整一下坐姿，顺便想想措辞，“嗯，我怎么说呢，都好像不怎么实诚一样，这样，吴总，你们说个价，我看看能不能行。”

把问题抛给对方，吴总夫妇也用过这招，回复道，“那你们生意就不好做了，梅总，我们信的过你，你给个底，合适就拍板了。”

得，又踢了回来，还戴了个高帽，梅盛林这下不给个合适的折扣可能聊都聊不下去了，给的多了又显得报价丝毫没有诚意。

梅盛林叹了口气，显得有些很不好意思，“这95折我怎么说的出口啊，唉。吴总，我再想想办法吧。”

听到95折这个折扣，吴总夫妇笑而不语，他们像看戏的一样看着梅盛林。

梅盛林拿出手机随便拨通了一个号码，开始说道，“徐总，这个单子我想申请一下最低折扣，对方说了，只要折扣到位，立刻签字。”

......

“真的徐总，对方很信任我，从头到尾都没挑过我的刺，总不能讲价的时候一点让步都没有吧。”

.....

“95折？95折怎么可能啊，95折是一般客户的折扣，吴总，不一样的。”梅盛林声情并茂。

...

“行吧行吧，徐总，你该扣的扣，我就擅作主张了。”梅盛林说完把电话一挂，翻盖一关，扔到桌上，对徐总说道，“88折，最低了。没办法。”

吴总夫妇两人相视一笑，然后笑出声来，“梅总啊梅总，我们也是做生意的，你这些伎俩还是不够娴熟。88折肯定不是最低的。你再想想。”

梅盛林还没慌，陈丽虹开始慌了，按这样谈下去，完全是对方的主场了。

“吴总，真的88折已经是最低了，你可以去问的，居佳装饰到目前为止，几乎没有签过88折，更别说比88折更低的了。”陈丽虹表情更加真实。

吴总经常做生意的，自然不会信这一套，“梅总，如果真的犯难，那我们也没办法，经济有限。你看要不我买下你的设计，自己去请人施工。”

这下梅盛林都没底气拍桌就走，对方卡价格实在是卡的死，估计公司也知道会有这样的局面，特意搞了这么个价。有时候对方不是看重实惠，而是面子。

梅盛林身子微微前倾，慢慢的站起了身，对面两人的目光跟着他往上仰视着。

“吴总，吴总夫人，我们已经谈到这个地步了，也不想再推来推去，我想交吴总这个朋友，就看吴总有没有这个兴趣了，85折，交个朋友，好不好。”梅盛林说完自信的伸出了手，示意对方成交握手。

吴总带着几分自信的笑容，也慢慢的站了起来，他没有急着去握手，而是对梅盛林说道，“梅总果然是人中龙凤，我欣赏你。”

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