第110章 算账小达人 (2-1)

听到汤主任的话，方明马上问道：“是渡轮的问题？”

他跟陈伟民上次来的时候，就听到汤主任提过这个问题。航线是现成的，最大的难题在于客运渡轮。三湾镇的旅客运输是由私人公司承包的，所以追求的是利润最大化。如果这家公司评估下来以后觉得航线不赚钱，肯定不会投入这个资金。

毕竟一艘客运渡轮的价格动辄就是一两百万，再加上人工和维护费用，投入其实也挺大的。

汤主任点头说道：“没错，还是这个老生常谈的问题。这条航线上的四个岛屿村民都不算特别多。评估下来以后，每次的船票收入仅仅只能跟船公司的人工和维护费持平。这就意味着船公司肯定会亏损购买客运渡轮的钱。”

“我们跟船公司商量过。他们不愿意出这个钱。”

方明闻言皱起了眉头：“那怎么办？”

没有了客运渡轮，一切都是扯淡。

汤主任犹豫了一下，说道：“不过船公司提出了一个折中方案。如果你们同意的话，船公司也愿意承担客运渡轮的费用。我早上给陈伟民打过电话，讨论过这个方案。但是陈伟民说他已经出海了，所以让你拿主意就行。”

方明问道：“是什么方案？”

“这个方案就是用码头的承包权换客运渡轮。船公司可以出钱买客运渡轮，然后正式开通航线。但是船公司想要你们月亮岛码头20年的租赁权。在这20年时间里，他们有权管理码头收取费用……”

还没等汤主任说完，方明就断然摇头说道：“这不可能。”

汤主任微微皱眉：“方明，你先听我说完。就算是码头收费，那也是针对月亮岛外面游客的。你们本岛的人进出月亮岛，都不会收钱的。”

“我认为这件事情对你们月亮岛来说不是坏事。毕竟你们月亮岛期盼通航都这么长时间了。”

方明收敛笑意，正色说道：“汤主任，我明白你的好意。但是我就问一句，码头收费是不是以我们月亮岛的名义来收的？”

汤主任点点头：“那肯定是的。他们会以月亮岛的名义成立码头公司，然后进行运营收费。”

方明接着说道：“汤主任，我喜欢用数据来说话。我们可以算算账。目前宁州市的码头也是收费的，单次停靠的价格是20元起。每天最高200元。如果月亮岛开始收费，那么单次最高20元算不算多？”

汤主任摇摇头：“不算多。很多下面的岛屿码头价格已经到50元了。”

方明道：“我们就按照20元一次来算。每天50艘船，一艘20元，那么一天就是1000元。一年365天，那就是36.5万元。算上节假日涨价，这笔收益至少是每年40万元。船公司的承包期是20年，也就是说他在码头总共可以收取800万元的费用。”

“这还不包括码头租赁费后期涨价。如果把涨价的因素考虑在内，收益恐怕会超过1000万元。”

“而且我认为船公司不会仅仅只对月亮岛提出了这个要求。他们肯定同时索要了其他三个岛屿的码头承包权。也就是说，船公司至少可以从码头获利超过4000万元。”

“目前一艘30米的客运渡轮价格大概在150万元。客运渡轮的使用年限在10年左右。就算是这条航线同时需要4艘渡轮，那么20年间需要投入的购船成本只有1200万元。”

“汤主任，如果我们同意了船公司的要求，他们至少可以赚2800万元。这个收入可比他们跑船赚得多多了。”

“这……”

汤主任此前根本就没有算过这笔帐。此时听到方明的分析，当下也是愣了神。他原本以为这是一个双赢的方案。没想到仔细算下来以后，船公司竟然赚了这么多。

汤主任顿时觉得有些不好意思。他讪笑一声，道：“我也是太着急想要搞定这件事情了，所以没有去算账。方明你分析的不错，确实是这个情况。”

“按照你刚刚算的，我们把码头承包时间减下来怎么样？比如说给他6-8年的承包时间。这样一来，我们双方都不吃亏。”

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