第二百二十一章 赚钱这件事 (4-3)

陈敬业夹了一口菜，说道：“从来没有一个歌手，第一次开演唱会就敢开2万人场的。如果我们包了那么大的场，最后票卖不去，就都砸到我们自己手里了。”

陈敬业给自己倒了一杯酒，说道：“之前有一个男歌手，声势浩大，但是到了票没卖出去几张。虽然徐总您是华语乐坛的新生代no1，这些虾兵蟹将肯定不能和您比，但是咱们这步子是不是迈的有点大？毕竟如果有票没卖出去的话，对您也不太好。”

徐旗点了点头，说道：“那我们不说场地，就先说这个票价吧。我看了一下你们提供的方桉，最贵的内场票3880元，最便宜的都要605元，这是不是有点太贵了？”

陈敬业大手一挥，说道：“你不用担心，只要你配合我们宣传，就算定再贵一些也能卖出去的，你不要小看你粉丝的购买力。这可是你出道六年第一场演唱会啊，你的粉丝就算倾家荡产也会支持的。”

徐旗不置可否，继续问道：

“这3880元，3250元，2880元这三个内场票的定价逻辑是什么？我看到你们的方桉中，这三种票座位差不多。”

陈敬业嘴角上扬，露出微笑：

“距离你的直接距离会有所不同，更重要的是周边，赠品会不一样啊。我随便举个例子，比如3880的元会赠送你的签名cd，而这个3250的，就是签名海报，2880的元就是签名照片了。”

说到这里，陈敬业露出了得意的笑容：

“现在互联网运营中，有一个很火的概念叫做用户分层，我们这个也是一样的。我们要为不同的客人提供她们想要的服务。简单地讲，就是区别对待不同的用户，而不是忽略他们之间的差异性，从而挖掘他们的氪金点。”

徐旗若有所思地点了点头。

陈敬业矮胖的身体向徐旗倾斜，并且继续说道：“其实我们也知道你2万张票应该不会愁卖，但毕竟这是你第一次演唱会嘛。我们得饥饿营销。有人抢不到票，有人买了黄牛票，这样你下次开演唱会的事情，你的粉丝才会更积极地买票，这样咱们才能细水长流。”

徐旗安静地听着，没有发表任何意见。

这个公司能做到业界第一是有原因的，他们确实很聪明。

但是这种聪明不太适合自己。

徐旗爱钱吗？

他爱。

他想用演唱会赚钱吗？

他想。

但是他不想利用粉丝对他的喜爱，去榨干粉丝。

徐旗梦想的场景是未来有一天，他成为了全球巨星，很多的粉丝以是他的粉丝而骄傲。

而不是有一天，他成了全球巨星，他从粉丝口袋中赚了很多钱。

陈敬业看到徐旗在发呆，以为他在消化自己讲的内容。

陈敬业嘿嘿一笑。

这样的场景他见多了。唱歌他比不上这个歌手，但是论起赚钱的话，他们做飞机都赶不上自己。

陈敬业拍了拍徐旗的肩膀，说道：“怎么样，咱们什么时候签合同？”

可徐旗却坚定地摇了摇头，说道：“关于是否要与你们合作，我还需要回去和我的经纪人商量一下。”

陈敬业笑了笑说道：“您的经纪人李晓华，她在业界可算是大名鼎鼎呀。我听说她经常专行独断，各种否定您的意见。”

徐旗一下子愣住了。

他没想到他只是让李晓华背了几次黑锅，这就已经让李晓华在业内声名远扬了。

陈敬业继续开口说道：“虽然我和徐先生您是第一次见面，但是我对您真是一见如故，所以我和您说句掏心窝的话。”

徐旗点了点头，表示愿闻其详。

陈敬业眉飞色舞地说道：“您现在都独立开工作室了，您还用迁就她吗？”

徐旗愣住了，他确实没有想过这么一茬。既然他是工作室的老板，那么现在让李晓华背锅的话，就没什么说服力了。

徐旗表情僵硬地笑了笑。

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