088：釜底抽薪 (4-1)

电话全部打不通，而派到那边的现场，发现所谓贸易公司，只是一个空壳，办公地点此时早已人去楼空。

就好像人间蒸发。

800万订单，他们只预付了10%，而弗可丝这边已经基本生产结束，剩下最后一批货的收尾阶段。

这……

赵鹏一时间大脑完全停滞。

他现在企业刚起步不久，最大的问题是流转资金。

这批货从原辅材到人工，目前已经积压可几百万的投入，而收益就只有预付的80万。

如果不能按时出货，公司就无法继续采购其他订单的原辅材，甚至员工工资都有些捉襟见肘。

这简直是釜底抽薪式的灾难。

站在他虽然有近20万套的卫衣，但一时半会并不能销售出去，而其他客户的订单却不能等下去。

他机械地走进卫生间，将头埋在水池里，冰冷的水刺激着他大脑，总算慢慢冷静下来。

他脑子快速盘算下公司目前账上的资金。

几个月的利润虽然还可以，但基本都压进这个大订单，估计最多不到五十万剩余。

原本这就要出十万件，可以归笼400万资金。

从而推动下一个订单。

现在看起来，此路已经彻底行不通。

为什么？！

为什么会有人愿意用80万的资金来套路他，这个年代的80万，做什么不可以呢？

弗可丝上个月整月的利润都没有80万。

赵鹏不会天真以为那个什么老板是真的倒闭，这明显就是个局。

早不消失，晚不消失，偏偏等到他们生产已到尾声，甚至即将首批交货时才突然失联。

这显然就是为了让他没有反应时间。

布局之人显然对商场，对他弗可丝很了解，知道这种新公司最致命的就是资金链断裂。如果同样的事情发生在大公司，根本不会引发太大的浪花。

大公司资金链保持得相对充实和健康，很难因为某个订单出问题而让公司陷入困境。即使真的需要钱，他们也可以从银行周转。

另外，二十万件衣服即使客户不需要，那大公司也可以直接放入自己的销售渠道，只是换种出售模式而已。

但小公司就不同。

小公司的信誉并不能在银行留下很好的印迹，如果是赚钱的时候还好，一旦出现问题，银行也就转脸不认人，想贷出钱比登天还难。

银行从来都是帮强不帮弱，为了能使放出去的资金安全，高效，他们往往都会选择更大，更稳定的企业放贷。

小公司的销售网络一般也很单一。

因为生产的商品种类偏少，所以客户群也很小，往往是定向生产加工，还处于一种根据客户要求生产的最基础营销模式。

而大公司也不同，他们往往具有很好的品牌效应。

客户不仅无法左右他们，反而要照着他们的思维模式改变营销策略。

所以是他们引领客户思维变化。

赵鹏相信这种事如果出现在明年的今天，他根本不会当成一回事，但在这个时间段发生，几乎是压在他头顶的一座大山。

“老武，你立刻去办几件事。

第一，你快速催促各位客户的回款，尽可能筹集更多的现金回来……当然，要注意沟通方法，承诺下批货会给他们让两个点的利润。

第二，从今天开始，暂停公司不必要开支，跟客户沟通每一个还未交付的订单。确定最晚交付周期，将所有订单为分为急缓两类。

第三，同各位销售商沟通卫衣上架业务，以试验上架为由，若是现在订货，可以比正常批发价格低10%，并且保证此价格到货物彻底下架。

第四，和各原料供应商沟通，能否分批进货，或者延长付款周期，如果同意，则承诺分批的原材料可以提5%的价格。

第五，联系下银行相熟的客户经理，今晚我们一起吃个饭吧。”

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