022：摸底黄桥制衣厂 (5-4)

赵鹏对武清的做事态度很满意。

执行力强，细致入微，这种人才是真正能管理好企业的人。

他赵鹏唯一擅长于武清的，只是有更先进的思维以及接触过更成熟的企业管理模式。

两个人通力合作，才能走得更远。

武清说了很久，中间还喝了几次茶。

赵鹏一路听下来，大致把问题归结于4个大的方面。

其一、银行和供应商债务。

这是最麻烦的事情。

武清也不知道用什么手段，调查的很清楚。

黄桥制衣厂目前欠银行的贷款包括利息共有18万，基本无力偿还，银行最近已经考虑申请封存固定资产，准备强行折现。

这种具体的流程赵鹏不是很清楚，大致的意思就像后世那种法拍的东西。

如果你断供太久，就会被强制执行。

除了银行欠款，制衣厂还外欠各种供应商的款项达20万之多。

包括布料，小五金，辅材等等，几乎是能欠都欠。

欠供应商货款这种事情是服装加工企业常见的现象，尤其是对于具有一定规模且合作长久的加工企业，供货商一般都给个宽松的付款周期。

这是因为服装加工是来料加工，即，供应商的物资到加工企业，加工企业需要先生产为衣服，然后还要卖出去，这才能回笼资金。

基本都是先付部分货款。

如果非要让加工企业付款到货，也不是不行，但生意相当难做。

实体产业就是这样，越是上游阶段，需要的资金越少，承担的回款风险也相对小，所以大多会适当让步。

否则下游的制造业及销售业就很难过。

物竞天择，下游产业就会选择相对压力较小的供应商。

不过，万事都没有绝对。

如果上游的企业是个大企业，名牌企业，或者掌握着某种资源的独一份市场，那他们就比较硬气。

反正货物供不应求，你不要，有的人要。

归根结底，生意场就是这样，一切商务关系，都是以利益为首要出发点。

谁的拳头越大，占据的市场份额重，就拥有更多的话语权。

黄桥制衣厂原本还算是个不错的企业，起码在庆城范围内，是数一数二的明星企业，每年销售金额也有个四五百万。

一些小的供货商，例如拉链啊，纽扣啊，针线、唛头、印染等等这些小企业，自然不能得罪他们，欠款是正常不过的事情。

赵鹏原本没想到这个欠款有这么多，他先前判断以黄桥制衣厂每月销售三四十万的销售金额，货款大概需要占到其中三分之一，也就是10万左右。即使全部欠款，也就10万左右。

没理由，上个月没结款，别人还会继续提供货物。

但现在看样子，可能是情况是，黄桥制衣厂对这些供货商说如果不继续赊欠，那厂子就开不下去，以前的货款就更拿不到。

供货商无奈妥协，最后妥协出这个大窟窿。

服装行业基础利润不高，这些欠款加上银行贷款，估计是好几个月的利润了。

除去银行和供货商欠款，第二个需要支付的费用就是员工工资。

据武清不完全调查，制衣厂已经拖欠员工三个月工资，去除一些主动放弃工资离职去南方打工，目前还在等待发薪水的员工还有三十多位。

平均工资300元每月，则每名员工平均要补足1000元，30多个人，就又需要3万多元。

这个资金赵鹏早在预算之内，没有太多惊讶。

员工工资必须要结清，那其中很多员工，他还要继续让他们工作。

结算工资，是拉拢员工最好的手段。

服装行业不像是其他行业，生手进去后可以很快上手。

服装行业的员工都需要基础的熟练度。

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