第251章 智能芯片的困境 (3-2)

“害！什么外人内人的？都是自己人！你也坐啊，别站着了。我是渴的厉害了，先喝点水。”

赵烨这才仔细观察坐在沙发上的陈将军，这一看，赵烨才发现，今天的陈将军跟以前比起来，气色可是差了不少。

“陈将军，您最近忙什么了？怎么累成这样了？”赵烨关心道。

“别提了，这不是再跟椰枣克国谈军售么，这帮外国人，也太能算计了，咱们的坦克都降到成本价了，可对方还是一直嫌贵！”

“啥？成本价？那咱们还赚什么钱啊？这样的买卖，做着有什么意思？”赵烨被震惊了一下，成本价卖军火，这可是军火啊。

“害，咱们现在的汇率，你又不是不知道，多少还是有利润的嘛！”陈将军给了赵烨知道暗示，赵烨秒懂。

如今正是经济建设刚刚开始的时期，外汇可是很宝贵的东西。如今有了一个能赚外汇的机会，国内当然想要把握住了。

只不过这个方法嘛，还有待商榷。这也不能怪我们的“销售”人员，目前市场经济刚刚开始搞，这方面的人才那肯定是储备不足的。说到跟外国人做生意，多多少少，有些把握不住对方的脉门。

要说这个陈将军来的正是时候，赵烨正想换换脑子呢，他就跑到赵烨这里来了。至于说他为啥来，其实赵烨也是能猜到的。毕竟，他可是还顶着一个“会谈判艺术”的名头呢。如今陈将军在跟人谈判中吃了瘪，自然就想到赵烨这个“谈判大师”了。

“陈将军，我说句不好听的，可能你们一开始的思路就想偏了，所以这次的谈判，才会显得如此艰难。”赵烨斟酌着说道。

“啥？思路想偏了？你说说看。”陈将军听赵烨这么一说，顿时来了兴趣，就连送到嘴边的茶杯都放下了。

“陈将军，你想啊，假如你是来采购的代表，你最关心的是什么问题？”赵烨反问道。

“最关心什么啊？那当然是坦克的质量和价格了。不然还能关心什么？”

“陈将军，这你就是没有设身处地的为对方想了，假如把你的身份换成对方的处境，你作为一个将军，难道最关心的不应该是如何打赢战争吗？”赵烨启发道。

“这不矛盾啊，有了高质量又便宜的武器，自然就能大胜仗了。”陈将军眨巴着眼睛说道。

“嘿嘿，您呀，还是没有跳出自己的逻辑。要我看啊，对方目前正跟敌人杀的你死我活呢，他们才不会真的关心一辆坦克是五十万美元还是五百万美元呢，假如能让他们取的胜利，你信不信，就是五千万美元一辆，他们都舍得买。不买国家都没了，还要那些钱干什么？”

“咦？你这么说的话，也有些道理。你接着说。”陈将军调整了一下坐姿，表情也变得认真了起来。

“咱们这边一个劲儿的降价，其实是在打击对方的信心，你想啊，咱们是卖货的，能不知道东西的好坏么？人家见咱们自己主动降价了，就给咱们的东西，打上一个不中用的标签了，这个时候，就是再便宜，人家也得想想，这笔钱花得值不值了。毕竟，不能给人家带来胜利的武器，买回去有什么用呢？”赵烨说完摊摊手，把陈将军看到一愣一愣的。还别说，赵烨说的不是没有道理的。一味的降价，那只能说明你的东西不够好啊，假如够好的话，你自己干嘛降价呢？

“再说了，现在你纵观世界，还有哪家的武器比咱们还便宜的？如今他们正在打仗，那个消耗海了去了。人家迟迟不走，估计也是知道只有咱们才能给他们提供继续打下去的本钱的。毕竟，军火这种东西，物美价廉的地方可是不好找。如今，不是咱们需要他们，是他们更需要我们。”

“嘿！真的就是这样啊。咱们总是怕对方跑了，可是他们又能跑到哪里去呢？能如此大规模提供军事装备的国家本来就不多，再加上咱们的价格，他打着灯笼都找不到第二家了。”赵烨的话，好比醍醐灌顶一般，瞬间让陈将军满血复活了。

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