第195章 收购谈判 (3-2)

“谢谢您的称赞，那么ibm打算采购这种设备吗？”赵烨没有废话，直接抛出了这个问题。

“是的，你们做出了卓越的成绩，我们ibm是这个世界上最好的计算机类企业，我们应该联合起来，继续为人类的发展服务。”

赵烨对这个霍克，能说出这样的话，也挺佩服的。说不定，人家真的是抱着为人类文明进步而奋斗的想法也说不定。

“那我们开展怎么样的合作呢？”赵烨继续问道。

“这正是我想谈的问题，要知道，赵博士，销售市场是一个极其复杂的地方。这跟您在实验室里的工作完全不同，很多时候，我们做出了震惊世界的产品，但这并不表示，市场就会接受它，人们就愿意使用它！”

“您这个观点，我是赞成的，但是具体的计算机领域，我认为计算能力的提升，才是一个计算机企业的根本，更是一个计算机用户选择计算机的第一准则，没有人愿意花大价钱，买一个落后的产品。你觉得呢？”

赵烨也没客气，谈判么，当然是说对自己有利的方面了。

“你说的很对，但还有一个重要的方面，赵博士，你考虑过安全的因素没有？”

霍克的这句话让杨厂长等人一愣，安全问题？一个计算机有什么安全问题？还能炸了不成？

赵烨可不会这么想，他立刻就明白了ibm的想法。

安全问题，确实是赵烨他们迈不过去的一个坎儿。

当然，这里说的安全，是指的数据安全问题。目前来讲，使用计算机的都是什么人呢？最大的用户群是银行，政府，军队，就连使用计算机的私营企业都不是很多，就更不要提个人了。

这样的用户，当然关心安全问题。一旦设备提供商出了什么变故，他们存放在计算机里的数据消失了，那么影响将会是灾难性的。

举个最简单的例子，你到一家银行取钱，银行说系统出了问题，你的钱没有了。相信是个人都会把这家银行给拆了！

就是不能拆了，起诉总是免不了的。这样一来，银行赖以生存的信誉就不存在了。这样的问题，银行一定会首先考虑的。

ibm的产品虽然贵的要死，但是他安全！

ibm的产品，可能不是最先进的，但是他安全！

就这两点，就不是赵烨他们短时间能打破的！

这个霍克，真的是一下就抓住了赵烨他们的命门。

听完了翻译的话，杨厂长和李维念也陷入了沉思。他们都觉得，这个霍克，不是个好对付的家伙，自己最大的弱点，被人家看的一清二楚。

正当他们思考的时候，赵烨又开口了：“霍克先生，您的说法有一定的道理，那这么来说，我们是没有合作的基础了。毕竟，我们的产品，再合众国的市场上，可能会被贴上不安全的标签。”

“不，赵博士，恰恰相反，这正是我们合作的基础。”

“哦？那我倒想听一听霍克先生的建议。”赵烨知道，肉戏来了。

“赵博士，你们做出了这样的成就，是不应该被埋没的。我们ibm愿意高价收购你们的产品和技术，这样一来，你们不但能够收回研发的成本，还能在这个项目上大赚一笔。相信我，我们的报价一定会让你们满意的。”

“不，霍克先生，我们不会考虑出售这个计算机的技术的。这个绝对不行。”杨厂长听完了翻译，立马就表态了。同时心里也想到，真的让赵烨给猜对了，对方真的就是打着这样的主意。

“杨先生，请不要激动，我们并没有恶意。”霍克依然扮演着老好人的形象。

“但是，霍克总裁，我们没有出售技术的打算。如果这是ibm的最终决定，那么很遗憾，我们恐怕是没有进一步合作的基础了。”赵烨直接就封死了对方的这个建议，作出谈判破裂的样子。

“赵博士，你们太心急了，我的话还没有说完。”霍克见赵烨站了起来，也跟着站起来，阻拦道。

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