第197章 达成协议 (3-2)

他们仅仅是尽力争取对自己有利的条件，然后把谈妥的条件确定下来，形成一个备忘录。双方签字之后，由赵烨他们带回去，交给上级来决定接下来的事情。

等到他们在纽约呆了三个星期之后，这份备忘录终于形成了。连同代表团的其他成员，在ibm的总部，还开了一个小型的庆祝会。

“赵，这次的合作真是不容易啊，希望接下来，你们的工作能够更加的顺利。”霍克端着酒杯，找到了在酒会上游荡的赵烨，拉着他说道。

“我觉得，一切都会顺利的。对了霍克先生，你们真的对个人计算机不感兴趣吗？我觉得，个人计算机在未来，发展前景一定会非常好。”赵烨见到霍克来找自己，再次重申他的，发展个人计算机的想法。

之前的谈判中，赵烨就这个问题，跟ibm交流过很多次了。可是，在ibm看来，个人计算机是没啥用的东西。一个人把计算机放在家里能干什么呢？练习打字吗？

就是把打字练好了，又有什么用呢？如今，根本就没有计算机办公的概念，更没有用计算机聊天上网的环境。对了，现在连网都没有呢。

这也让ibm这样的大公司，对个人计算机这种“奢侈品”毫无兴趣。也就是在这样的条件下，赵烨提出自己想在合众国成立一家这样的公司的时候，大家也仅仅是震惊了一下，然后就没有然后了。

为了保证自己个人计算机能够安全生产，双方还在备忘录里确定，新成立的生产工厂，要无条件的接受这家公司的订单，不得无辜设置任何障碍，拒绝为这家个人计算机公司生产所需零部件或是引进相关零配件和设备。

赵烨拿到了这个条件，嘴都要笑歪了。

服务器这种东西，那才能有多大的用量？尤其是在这个时代，互联网连根线都没有的时代，服务器这种东西，也就是为各大机构提供一下计算和存储服务。真正能够赚钱的时代，是在互联网发展起来以后了。

可到了那个时候，不说个人电脑都已经发展起来了，就是那个时候的国际环境，跟现在也是大大的不同了。自己家的服务器，想怎么卖就怎么卖不说，性能和价格更加不是跟ibm的这家合作厂可以比拟的。

那么跟ibm合作的这家工厂到底对赵烨有什么帮助呢？

有两点。

第一是让自己家的产品，能够进入西方的市场，获得西方市场的认可。你可能觉得，这个东西贴着人家ibm的标啊，谁会认可你呢？

其实不然，只会看商标的那是普通消费者，对于大型机构或是大型用户，产品的性价比永远是第一位要考虑的。当大家知道了原来自己用的高价服务器，是跟华国联合生产的，用的还是华国的技术的时候，傻子也知道该怎么选了。

那为什么这个时候的ibm还要养虎为患呢？

答桉很简单，没有人会想到，互联网以后的世界是怎么样的。此时此刻，无论是联合厂还是ibm，都只把计算机当成计算机，这种东西，可能出现在科研院校，可能出现在政府机关，可能出现在国防单位，也可能出现在银行大楼。但是，大家都不觉得它会出现在整个人类社会的方方面面。

ibm以为把握住了这些大客户，就能利用自身的影响力控制世界上所有的电子企业，殊不知他手里的那些资源，在未来只是整个计算机产业的冰山一角。

第二点，推动互联网的发展。这么说可能不太准确，应该是推动赵烨更关注的个人电脑和程控交换机网络的建设。

这两个东西的结合，才是整个互联网的根本。而这两方面的技术，赵烨早就准备可很多年了。

虽然赵烨很不想承认，但却不得不承认的一点就是，现在这个时期，想要发展互联网，离开了合众国，真的是搞不起来的。互联网不搞起来，他的个人电脑就无处安放。

赵烨为了以后的发展，不得不和ibm展开合作。当然了，就目前的条件来看，双方都是不吃亏的。

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