第39章：南山百花园 (2-1)

林渊笑着靠回办公椅，却发现周康雨正趴在椅背上，只得坐直，继续道：

“等买家拿到衣服，只要实物符合了她们的预期，这口碑也就有了，有口碑销量起飞就不远了！果然还是当下的衣服好卖哇，根本就不需要什么浮夸的操作！”

“哦，对了，搞个买家好评还现，把好评整上去！前期找大学城的同学帮忙整点好评，就让她们提前购买，等我们一拿到货，第一时间送过去，让她们第一时间签收给出评价。一定要是优质好评，带图文的……”

林渊想起来，顺口说了些细节，利用一切可以利用的资源。

“好评我们弄了，晓红建了一个企鹅群，拉了一些大学城的同学，她们都试穿过我们的样品，都很满意，然后给她们一点优惠，她们一天就把名额抢光了。这几天还老问我们有没有优惠名额了……”

顾文文一边说，一边指了指戚晓红，林渊给她竖了个大拇指，对方不好意思地摆摆手：“都是文文的主意！”

看得出来，对于运营这一块，这几个人确实是在用心做了，哪怕自己还没提及的细节，也是她们也在摸索学习，等第一波衣服顺利售卖完成，那她们对整个流程也都会熟悉起来，算是真正入门了。

以后就是一个精益求精的过程了，他能指导的东西就会越来越少。

“对了，前期给新品做个站内付费，花点钱推广一波！”他想起来，前期打款，整点付费会快一点。

“付费推广？你是说招财进宝吗？”顾文文想了想，有些疑惑，“官方不是在六月已经取消了吗？”

他拍了拍脑门，这才意识到，如今还没有直通车，至于招财进宝是啥，他也不知道：“那暂时就不弄了！”

“后面发货和物流这一块一定得跟上，不能拖后腿，康雨你多花点精力，你一个肯定忙不过来，再招些全职的，不要出错，不然会给买家很差的购物体验。我忘了问了，产品包装你们弄好了么？这一块也不能太节省，毕竟品牌形象还是要搞的！”

周康雨趴在他的椅背上，认真点了点头。

程雨站在林渊左侧，此时插上嘴，提出不同意见：“文文和晓红非要用好点的包装，我看直接用普通的透明袋得了，我们的衣服质量好，价格又便宜，这一块完会可以省一省！”

“女性跟男性购物心理有本质区别，女性更看中美观，男性更看中实用。所以，我们要迎合！”

林渊见程雨有些不太认同他的观点，“我说的是大众女性，你不能用个例来衡量。”

“对大多女性买家来讲，拆包装本身就是一种享受。一个好的包装，会让她们有购物的愉悦感，如果是拆垃圾袋一样的包装，我想她们的心情肯定不会提升。她们的心情会影响我们的销量！”

“而且我们衣服都是批量定制生产的，成本比普通小店家低很多，特别是以后我们批量起来以后，工厂会给我们更低的单价，那我们的成本只会更低。所以我们可以适当投入一点，巩固一下品牌印象，就算是给自己品牌打广告了。”

“如果她们想要送朋友，一个好的包装就更重要了！你们去步行街买衣服时，那些品牌店给的包装袋，你提在手里的时候，就感觉不一样。如果给你换成垃圾袋一样的方便袋提着，这差距就出来了。别以为是买家赚了，其实还是羊毛出在羊身上！”

林渊拿着一根记号笔在空中挥了挥，强调道。

程雨不知是真的认同，还是找不到理由来反驳，于是点了点头。

“包装的事，之前跟你打电话确认过！我们已经让工厂那边做了最好的包装袋子，也是透明袋，不过质量要好一些，上面会印上我们的LOGO品牌信息。再加个印着LOGO的纸盒，这样衣服可以定型，不容易皱，拆开包装后，会好看一些。”

顾文文边说着，边从戚晓红手里接过她刚拿过来的包装袋，和一个印着海棠花的纸盒，递到他的面前，“你看这个怎么样！”

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