邓律师不愧是**湖,指出了三点,就让苗文锦顿开茅塞!
他自己本身是条件太好,从小到大不用懂得去笼络人心,工作这么多年,才略微入了点道行,但经邓律师一点拨,才明白了。
要想笼络住人,一般分三步。
第一步:在他熟悉的领域,找他帮个小忙。
找人帮忙,一定要选择他最擅长的领域,因为只有这样他才帮得上,而且没有理由拒绝你。
如果一个人的专业是物理,你让他帮你数学,这自然就是一件特别不合理的事情,他有很多理由拒绝。
第二步:再找他帮个大忙。
他之前帮过你一个小忙,这就已经有了接触,就算这个时候不算朋友,但也算是非常熟悉的人,约着一起吃个饭什么的没问题。
但这个大忙也不能太大,只要显得他重要就行了。
这第三步么,老邓没说,让苗文锦自己去意会。
苗文锦哪有功夫意会那个,单做好前两步行了。
孙燕燕开了家暖宝贴加工厂,正是要从这里入手,让她帮个小忙,准错不了。
按照老邓的话,刚开始接触,就让她感到自己被需要,那会让她觉得自己有价值,对进一步的接触很有利。
不愧是**湖,虽然老邓做律师的,但对人的心理拿捏得很准。
没想到孙燕燕自己倒提起暖宝贴的事儿来了。
“锦哥,我听邓叔说,你要订购一批暖宝贴?”
苗文锦忙道:“对啊!邓叔说了你那边的情况之后,我想啊,妹妹你一定要帮我这个小忙了!”
孙燕燕说:“只是,我那个加工厂有点小,不知道能不能满足锦哥的要求呢。”
“肯定能。我呀,就是要质量能保证的,工期呢,要求不是太急,主要是给建筑工地上的人用的,作为福利发放。
可是市场上的暖宝贴啊,质量不好说,有些差的啊,工人贴了皮肤都被烧烂了,不是信得过的厂家,还真不敢买。
不过说好了啊,燕子妹妹,咱们虽然是兄妹,但生意归生意,该收多少钱,你就收多少钱!”
孙燕燕笑道:“自家拿货,还要什么钱!”
苗文锦哈哈一笑,说:“那可不行啊!要是不收钱,真出了问题我都不好意思找你。你说对吧,邓叔?”
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