【132】融资难 (2-1)

米阳准备用来贴牌的清香型酒，暂定名是“汾泉”。

之所以是暂定名，是因为刚刚才和这个品牌的持有方达成协议，但转让手续还没有走完。

整个费用和米阳之前预计的一样，价格并不高，由米阳商行出资，花了两万元就搞定了。

这个就纯属于个人投资了。

白二孩他们虽然是自己的合伙人，但有些生意也没必要全部联合。

比如吴鸿俊最近正在联系“力帆”摩托车的代理，也是跨行，米阳他们就没有参与。

包括白二孩，最近也准备弄一个醋厂，并且把他的油坊给扩大。

只能说，各人有各人的发展吧。

同陈小兰详细协商了一下午，初步确定“汾泉”的初步产量为1000箱，每箱6瓶。

这批酒，会用目前厂里现有的二十年老酒，加上外采一部分三年陈酒以及厂里的新酒，勾调。

整体零售价位段瞄准的是四十元左右的价位，也是目前婚宴市场的主流用酒价位，在本地市场，算是一款中端用酒了。

至于成本，根据陈小兰的报价，单瓶不含包装的成本，大约是16块左右，至于这里面陈小兰利润有多少，米阳没有探究的顾虑。

但这个成本明显还是偏高一点，如果加上包装成本，单瓶直接会突破二十元，渠道就没办法操作了。

所以，经过软磨硬泡也好，唇枪舌战也罢，陈小兰稍微让步，把成本给到了12元。

包装那边再压一压，搞一个15块钱的成本，也不是不可能。

至于出厂价，米阳觉的先做一个32元的成本，然后再根据经销商的出货量，给一个返利是最好的。

17元，超过50%的利润，看似很高，其实如果算上返利，以及市场推广费用，米阳觉得，前两年利润能保持到5%就很OK了。

不过，自己的牌子，也是自己的孩子，他终究有长大的一天吗，到时候的回馈，可能就很高了。

不过，春节将近，这批酒在春节前是生产出不来了。

一个是还要等品牌最后的归属，另一个是整体“汾泉”品牌的调性确定，营销方案制定，包装设计的制定。

这些完成快的话也需要一个月了。

当然还有最重要的，那就是业务团队的招募。

他暂时计划把何军从米阳商店那边调整过来，组建一支专业的业务团队。

市场目标也很明确，就是整个吕山地区类似吴鸿俊的宴会厅那样的大客户还有每个村的小便利店。

在“汾泉”酒暂时没有稳定根基的时候，他并不想把步子迈的太大，不然这很可能拖垮他脆弱的资金链。

……

元旦一过，整个市场的消费高涨，这是华夏年特有的氛围。

有一些特殊的经销商，这一个月的销售额顶得上其他全年十二个月，市场总量的放大，自然不必多说。

不过即便市场大热，米阳这段时间也有点顾不上。

一来之前的所有公司规则已经制定，也有了自己的运行模式，他只需要在一些促销活动上做做决定就好。

另一方面，面临着期末考，他这个一学期缺席了半学期的学生，总也得去报道一下吧？

不过还没等他在教室坐热乎，杨俊就缠上了他。

只因为“汾泉”这个品牌的整体设计全部交给了杨俊的阳光装饰，这边杨俊一遇到问题，自然而然的就想起了他。

“你提的这个烫金工艺，目前成本很高，我找粤省那边咨询过报价，如果按照咱们的这个订单量，单包装盒的成本都有四块钱，你还要加上手提袋之类的，成本根本控制不住。”

米阳摸摸脑袋，一个包装纸箱烫金工艺，这么复杂？

不过旋即一想，这是2002年，这种设备昂贵也是正常的。

“宋廉怎么说？”

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