【129】米阳的支持力度 (2-1)

好不容易把醉酒后反常的宋屏儿安抚好，米阳才扶着腰走出了卧室。

有些事，即使年轻二十岁，也扛不住啊！

30号的时候，正逢汾阳王年度客户答谢会在龙城举办，米阳应邀过去参加，遇到了陈小兰。

“米总看来对汾阳王支持力度很大啊。”

这个很容易辨别，座位靠前的，都是有影响力的人物，比如汾阳王的老总，还有营销总监陈慧琳，还有米阳认识的吕山代理马远程就坐在第二桌。

而米阳赫然做在了第三桌，比她陈小兰的位置都要靠前。

中场歌舞表演休息的时候，陈小兰终于拦住了米阳。

“一般一般，主要是陈总对我支持力度大，我们算是第一家支持汾阳王进行厂商合营的公司，全靠同行衬托。”

“这可不见得，我看你在众多汾阳王代理里面也是如鱼得水啊，那么多人和你打招呼。”

“呵呵”

米阳没在说话，这个女人的心思很难猜，还是少说为妙。

不过他在这群汾阳王代理里面如鱼得水，却也是真的。

因为在昨天，也就是这个酒会召开前一天，一些汾阳王的核心代理商，其实已经被陈慧琳召集开了会，对2002年度的销售目标，销售政策提前签订了合约，也划分可区域。

即使销售政策一样，但能提前一天跟进，还是有一些大客户支援不一样的，比如节日的促销费用了，一些特制产品的供货了，都会和小的经销商有区别。

有人说，人类进步的根源其实就是阶级差距，米阳不太认同。

但不可否认，正是因为有了阶级差距，并且有通顺的向上阶梯，我们才有了奋斗的动力，不然都躺平算了。

“米总对咱们本地酒企如果有对汾阳王这么支持，何愁我们东镇酒厂不兴呢？”

米阳明白了，这陈小兰市暗示自己不爱家乡呢。

可是爱家乡的方式有很多种，我有几斤几两我自己不清楚？

白白把钱扔进水坑里，米阳可没那么豪横。

他现在还欠的老白他们一百八十万的入股资金呢，不能穷大方。

“可以支持，但是请问，陈总有好的营销思路吗？或者咱们厂里的产品是否出来了？”

“如果出来了，哪怕利润低一点，只要质量过关，我肯定不二话。”

“就算和汾阳王签订了排他协议，我也在所不惜。”

这个排他协议，全是陈慧琳对汾阳王这次大代理做的一个限制，但米阳觉得完全没必要。

你产品要是有竞争力，自然而然会把其他产品挤压的失去生存空间，没得得罪了人心。

但陈慧琳一意孤行，米阳也没办法。

他甚至从陈慧琳的话里，听出了一些别的意味。

似乎厂商合营也不是陈慧琳的目标，她的想法似乎是直营，起码在一些核心市场做到直营，其他市场再做代理商渠道制度。

这也给了米阳一点紧迫感。

在进入疫情时代后，很多一线品牌除了注重传统渠道和线上新渠道之外，也同时开辟了自己的直营渠道，跨过经销商直接将货供给终端门店，似乎成了大家不约而同的做法。

受到这样的影响，当时国内酒业流通第一股花致酒库，股价几乎腰斩。

因为他们是真正的酒类流通全国第一。

在此之后，他们也开启了自己的品牌化之路，包括收购运营钓鱼台等品牌名酒，加上其他品牌加持，年度销售利润一度超过茅台。

现在如果陈小兰真的有心做一款酒，他也是不吝啬支持的。

因为根据昨天和汾阳王签订的协议，开在其他七个县的终端，必须在五月份之前建立，并且形成覆盖当地的配送网络。

这又是一个大工程。

“米总要这么说，我信心可就足足的了。”

对于米阳的坦诚，陈小兰还是蛮高兴的，也对一些人在她耳边传说的米阳形象，稍微有了一点改观。

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