【096】变革到来 (2-1)

刘军，呆了呆，显然没想到米阳会突然出言支持他，这可真是太阳大西边出来了。

他身边的王力瞥了他一眼，都说米阳这小子鬼精鬼精的，这么明显的把你架到火上烤，你刘军竟然没发现？

哦，是了，你刘军是自愿上了火架的，那我不说了。

米阳也没等刘军说话，不管不顾的自个说了下去，“咱东镇好歹也是一个18万人口的县，大家伙销售的东西，渗透到了东镇的各行各业各家，可是我之前好奇统计了一下，咱们在座的各位，前八个月累计销售额大概是在4400万左右，这其中粮油禽蛋肉类占比超过了80%，也就是除了鲁总、白总、宋总还有粮食局的粮油店，咱们在座的剩余十多个人，累计销售加起来只有九百多万，我是很心惊啊。”

“也就是说咱东镇老百姓人均只有不到五十块钱，花在了咱们这些身上，这其中很大一部还是酒水。”

“对比和咱们经济程度、人口数量都差不多的静县，人家花在这上面的消费，前八个月差不多少超过了一百，足足比咱们多了一倍，靠的是什么？”

“是什么？”有人不自然的失声。

他们做惯了买卖，但从来没有从人均消费还有这些经济大面上分析，但米阳这么一说，他们再傻也知道，肯定是静县那边掌握了什么销售秘诀啊！

米阳看着众人期待的脸，呼了一口气。

他刚才说的这些数据，比如东镇的数据，基本是从协会的数据、各家业务员的数据，当然还有一些财务数据上分析得出的，这其中原来刘军的财务经理马国庆出了大力。

几方得出的数据，基本大差不离，米阳估计就算差也差不了多少。

至于静县的数据，那就更好找了，静县刚刚建立的政府网站，官方数据白纸黑字在那里摆着，在座的要是不信，米阳能顺着网线给他找出这篇文章来给他甩脸上。

不过，他要是知道，大家没有不信，只是以为静县那边掌握了什么销售秘诀以后，就不知道会不会气的原地爆炸。

“靠的是什么？”米阳笑了一下。

“靠的是人家远远多于我们的品类，产品数量。咱们东镇在售的商品数量，吴磊的客来顺应该是最全的，但是也没有超过三千个品种，就算这个数据再往上浮，大家加起来的销售品种、规格有超过四千个吗？”

众人不自觉的摇摇头，他们这里面产品最多的毫无疑问是刘军、王力还有袁在，但左右也不过两百多三百，其他人普遍都在一百多，甚至白二孩只有三十多个，宋屏儿只有八九个，你总不能让白二孩卖面粉卖一百多种吧？那也得能卖的了啊！

“可是你们知道静县的条码数量吗？”

“别藏着掖着，痛快点。”有人等不及了，米阳看过去，这是做水果的侯兵。

“九千四。”

“哪来的数据？”众人还来不及惊叹，鲁民就问了一句。

“网上啊，人家静县政府工商联的数据，我觉得应该没问题吧？”

众人点头。

“钱就在地上摆着，咱们能不能赚到，那不怨别人，只能怨我们。我觉得，大家跨品类经销无所谓，蛋糕大了谁都能吃饱，何必分的那么清呢？”

“更何况，咱也不是一部放开啊。咱协会还有审批经销商的权限吧？咱们内部放开经销权，对外吗，就要一视同仁了，有不讲规矩的，咱协会成员还是要一直对外吗，对吧，刘总？”

再一次问道刘军，刘军很像说个不对，但是他也知道，米阳这样的做法，对他来说只有好处，没有坏处，于是沉默了一下，点点头。

不沉默也不行，他是没想明白米阳为什么这么做，试着想一下，但发现是徒劳。

按钱算，米阳在在座的人里面只是个弟弟，按品牌品类说，也差了好远，甚至还没有温凯手上多，如果放开经销权，势必面临着一波价格竞争，米阳凭什么觉得他能生存下来？

想不通就不想了，所以他点了头。

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