【058】厂商联营 (2-1)

连续忙了这么长时间，尤其是高强度的学习，米阳感觉是有点头大的，所以趁着中考结束，他正好在家里好好休息了两天，顺便下下地，体验下贫下中农的生活。

他家有十六亩地，在村里不算多，反而算少的。

往年父母身体不好，种的都是容易侍弄的玉米，今年倒是有点不一样，竟然种了二亩西瓜，就有点让米阳喜出望外了。

“怎么想起来种西瓜了？”

“收的早，卖了能给你换点学费！”

看着父亲努力的给一个个伸展的西瓜藤浇水，米阳就不知道怎么说了，不过这是东镇农村普遍的现状，经济作物单一，西瓜算是为数不多的产品之一了。

“头茬多会下来？”

“还得半个月二十天吧！”

“哦！”

米阳记下这个日期之后，就返回了东镇。

早上陈彪给他打电话，说一个叫陈慧林的来拜访，感谢他，约了下午再过来，米阳就想起来白二孩说的对方身份，那天自己竟然也没多问一句。

真没想到，这女的竟然是汾阳王酒业的销售总监。

前世陈慧林在业界也是有名的营销大师，海外留学归来，很好的把学到的知识和国内的实际情况结合起来，把一个小酒厂，只用了十多年时间，就打造成了年产值数十亿的大酒厂，让汾阳王一跃成为清香型白酒第二阵营的领头羊，仅次于汾酒这一大哥。

却不想，她这个时候就上任了。

……

米阳见到陈慧林时候，是在秀洲宴会厅。

看着米阳年少却又自信的眼神，陈慧林突然觉得自己的决定没有错误。

这几天，她综合了吕山各地的销售数据还有经销商信息，认为在这样下去，除了汾阳王的大本营汾州，吕山其他十二个市县的销售，只能是越将沉沦。

汾阳王白酒会被这些封闭的经销商，这些食品协会早期的既得利益者玩死。

所以在出了一个初步的方案后，她直接和自己的老板进行了汇报沟通，然后利用这几天时间，四处拜访吕山食品协会的各个理事，沟通东镇的各种既得利益者，在付出一笔渠道买断费之后，终于将刘军商行的汾阳王代理权限拿下，并决定把这个代理权限交给东镇唯二拥有酒水销售权的米阳商店。

刘军对这个自然是意见重大的，虽然汾阳王他一年也就卖个一千多件，利润也就刚刚过万，但这代表着他在东镇酒水销售上的地位。

不过，面对汾阳王厂家十万元的渠道买断费，他还是果断的同意了，钱到位就好，甚至在陈慧林的要求下，他把米阳商店20%的股份也让了出来，交给了汾阳王酒业。

米阳自然不知道这些事情，所以等两个人一边吃饭，陈慧林一边解释的时候，他就听的有点头疼。

“姐姐，刘军这20个点的股份，我早已经有了对付的办法，您这么一来，到最后白白损失的不就是我了么！”

陈慧林愕然了一下，“这个没办法，厂商联营是我们后期的发力方向，东镇这次是试点，如果这二十个点的股份你不给我，那汾阳王白酒的代理，我就没办法给你！”

“可是这样一来，我的损失就很大了，毕竟我不会只做一个汾阳王！”

“这个我们早就想好了，你独立成立一个公司，汾阳王酒放在这个公司下面，其他产品的利润，我们不碰。”

米阳一想，这倒是有点几年后慢慢开始的厂商联合体的意思，再算一下账，他也不吃亏，具点头答应下来。

“看你这有点不情不愿啊?”

“没，我是真没想到，贵公司这么有魄力，竟然愿意花这么大的代价，来规避吕山的这种协会限制。”

“所以，米阳，姐姐这是搭上职业信誉来帮你。东镇之前年销售额也就是不到十万的样子，希望你接手以后，能把我们的销售额做个大的提升，树立一个标杆。”

米阳不置可否，既然拿到手里，不说跨越式进步，达到前世汾阳王在东镇的销售额，年销售数十万，还是没有问题的。

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