【032】一个大订单 (2-1)

米阳回到北郊临时库房之后，陈彪便涨红着脸兴奋的来和他说，说是上午送货时候，他探听到了一个大订单的消息。

陈彪虽然定位是送货司机，但米阳自不会把自己人的定位给限制死，自己兄弟如果就是个干苦力的，那是侮辱米阳了。

所以这两天有时间就给陈彪讲一些怎么分析客户，怎么抓住客户的小方法，小技巧。

听着陈彪的讲述，米阳到是眼睛亮了，这几天没有白教。

这个大订单，是一个奶粉订单。

还有十天就是护士节和母亲节，东镇妇联这边要采购一批营养品，其中一份就准备用奶粉，准备发给县里的各家医院的女职工和学校女教师。

陈彪是在给一家叫万客隆的商店送货的时候无意中听到的。

这家店是妇联这边的供应商之一，每年妇联的各种活动，他们都是供应商，单次采购一般在500到3000份之间不等。

这次是因为覆盖范围比较大，需要的慰问品高达4200份，关键妇联这边经费还有限，一时之间就把店老板给难住了。

听陈彪的说法，这就是一个利用店老板个人关系维护的供应关系，供需双方完全没有合约的约束，如果一但妇联这边有变，米阳自己可能也会连带着损失不少。

米阳想了想，说：“带我去看看这个店。”

陈彪第一次做业务，感觉兴奋的不行，“好啊，米阳，这人也是个奸商，一直套我话呢，你去了好好套套，说不准将来还能拿到大订单呢！”

米阳点点头，刚迈上自行车，突然低声对陈彪说：“陈彪，我跟你交个底儿吧，这一单不要抱期望太大。咱们这货品除了客来顺，其他地方都是买断销售。但是话说回来，为了以后长久合作下去，到时候这些店面真有卖不了的，咱们也得给退货，这损失到时候都要我们自己承担。如果这个万客隆没有和妇联的供应合同，咱们这个货真不敢给供过去。”

“另外啊，你也注意一点，咱们找的那几个兼职业务，有时候为了赚钱，只管放货不管卖货，咱们新起步，也不敢要求太多，这送货时候你就要有一个掌握。”

“比如店里面要两件货，你就先给个一件，店里面要十件，你就先给个三件四件，绝对不能把货压到店面的库房，否则会害人害己。”

“你也要提前说明，这是买断的，不退的。至于到时候真要退了，只要不过分，咱们为了以后的合作，也就睁眼闭眼过去了。”

陈彪愣了下，虽然不大明白，但他对米阳一向言听计从，便点头说：“知道咧。”

万客隆商店里城西这边，还有一段路，正好就在妇联办公楼的外边。

“怪不得，近水楼台先得月啊！”

进了门，老板正坐在一张躺椅上看电视，接近中午，店里也没啥人。

这老板胖的和一个矮冬瓜似的，穿着一个两股筋的吊带背心，露出黑的泛油的胳膊，令人见了就有一种要吐的恶心感觉。

不过米阳自然不是以貌取人的主儿，走过去趴在柜台上打招呼：“万老板好！”

这矮胖子身子就颤了一下，抬头望过来，笑容可掬。

“呦，陈小子，过来了？”却是看见了陈彪。

“万老板，这是我们业务经理米阳，你上午说的事情，他能全权做主！”

矮胖子拉了把椅子，放到了米阳面前，两人面对面的坐了下来。

只是米阳个头比这矮胖子高了不少，这样相对而坐，到像是居高临下一般盯着矮胖子。

双方互相打量了一会，一个年弱而高坐，一个岁壮却低伏，到是让旁边的陈彪看的有点想笑。

“万老板，你好，咱们见过，以前刘军商行的业务米阳。”

“见是见过，你这是？”

“哦，这些奶粉是我的，您要4200袋，那就是140件。是这个数字吧？”

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