第20章 我们……终于挣到钱了！ (3-2)

接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”

温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”

“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”

“小王，小王，帮个忙。”

见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”

“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”

“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。

又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”

“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”

“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC这种形式，就足够了。”

“价格他们会自己抬上去的。”

“而且你们收集了资料，只要别把同一家公司在不同平台运营的店铺拉到一起，或者类似的狗血现象就必然会产生竞争。”

“小橙书如今的受众群体、用户群体对电商店铺来说，很优质！”

听完温良的耐心解释，李泽、唐普以及侧耳倾听的其他人都是露出了恍然的神色。

对温良的佩服自不必多说。

李泽很快请王志毅帮了忙，通过技术手段进行小道消息投放前期分析。

王志毅虽然一直没能完成温良要求的推荐算法，但这些天也不是白过的，相应技术了解了不少。

李泽忍不住感慨：“老温太会未雨绸缪了，小王要是能把那个推荐算法机制彻底摸透，将来能用到的地方不要太多啊。”

王志毅深以为然：“确实。”

趁这功夫，王志毅看向赵明杰：“我一个人很吃力，小赵对算法也挺有兴趣的，要不跟我一起搞吧。”

“行啊。”赵明杰乐意之至。

“……”

…………

方式方法、流程操作、尺度把握都有全盘预设，李泽跟唐普二人很快把事情推动完成。

经过14、15号两天的努力，最后是某国产化妆品牌电商旗舰店竞得了广告位置。

价格竟然被抬到了0.6元/CPC。

在温良从旁压阵的情况下，达成了友好的合作协议，该广告主按照预计投放时间估算成本预打款40%。

即：3万(估算每日点击数5万次)×7天(投放时间)×40%＝8.4万。

因为是初次合作，还有一条补充条款：投放次日核算有效点击流入浏览量达标后继续合同，再合并结算总费用的70%，最后合作结束打款剩余30%。

这里其实用到了CPA(每次行动成本)的概念。

只不过条款标准比较宽松，核算标准是通过广告链接流入浏览量＝总点击次数×2%。

广告主倒是想狮子大开口把标准定到百分之五、百分之十，有温良在，当然不可能让对方得手。

他就给了对方一句话，如果以CPA方式来合作，那最低合作价格是：50元/CPA。

言外之意：初次合作你们沾点光就得了呗。

毕竟就算按照总点击次数的2%来核算，那也是要最低5万一天的广告费用。

此外，还有一个重要原因：温良并不允许广告主在一级广告页面放置跳转超链接转入广告主的店铺。

如果是一级页面放置超链接，那每次点击都会直接跳转到广告主店铺，0.6元/CPC的价格就太白菜了。

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