31、不行也得行 (3-1)

因为林海经常出门在外跑长途，难得归家，所以今晚姜萍煮了丰盛一餐。

夜市那边也不去了，一家人齐齐整整吃个团圆饭。

“下午我找车队长老孟聊过了，停薪留职问题不大，但租车的话，他没那么大权限，需要请示总经理。”

餐桌上，林海边吃边聊：“这事估计一时半会没个准信，小芳那边下午找了我，希望后天去趟省城，又要出货，还挺急的。”

闻声，正给丈夫儿子盛汤的姜萍顿了下，将汤盛满后递给林海：“要不和小芳商量下，看看时间是否往后推？”

“人家也要做生意，她把价钱给得很高，一趟1000块，扣除邮费和路费，净赚500多，顶我一月工资呢。”

林海摇摇头：“这价格明摆着就为了支持我，让我有勇气踏出这一步，我还怎么好意思让她延期呢。”

一旁的林燃低头吃饭，暗中偷乐。

运费是他定的。

九七年柴油1.7元/升，高速每公里路费大概0.3-0.5元，跑一趟省城回来400多块。

“那怎么办？”姜萍急了。

很明显，她还是很支持对林海出来单干，更何况有余芳这么大力扶持。

可她又担心耽误了余芳的生意。

虽然对余芳的崛起速度有些诧异，但小妮子不容易，能熬出头，一家人还是打从心底为她开心。

“豁出去了，明天我亲自去找总经理商量，办法总比困难多。”

纠结了半天，林海猛地将碗筷放下，咬着牙，决然道：“只要解决了车的问题，我拉着老王一起干，这两天再跑跑周边几个厂，只要能接多一单，我就给小芳那妮子降价，都不容易，要相互支持。”

姜萍点点头，眼睛眯起，眼角的鱼尾纹更明显几分。

林燃笑而不语，有种幕后黑手诡计得逞的爽感。

可他清楚，老爸不是不行，而是太优柔果断，所以得适当逼逼他。

……

晚上，林燃带着秦杨来到夜市。

一方面让秦杨熟悉节奏，一方面要演场大戏，一举拿下夜市。

因为两人来之前绕路去复印店整了些资料，拖了一阵，抵达夜市时，已是八点左右。

由于是周末，彼时的夜市人流量起码高出一倍，熙熙攘攘都是人头。

不断穿梭于人潮中，好不容易才挤到余芳摊档前，满满当当都是人，水泄不通。

不仅如此，由于加入了余芳同盟，吴叔等其他五六个摊档也挤满了人。

相较而下，夜市南区和北区的生意就显得很淡，只有个别不愿意凑热闹的在那挑挑捡捡。

林燃瞥了一眼，好几个摊档老板聚在一块，时而对着余芳等人指指点点，苦大仇深的样子。

具体聊什么不清楚，但心情肯定不爽。

两人放弃了挤进去的想法，在一旁人少的地方歇脚。

秦杨目瞪口呆，虽然下午林燃和他说了一些，但他只觉得林燃有夸大其词的嫌疑，半信半疑。

如今亲眼所见，这才信得五体投地。

“怎么样？没骗你吧？”

捅了对方一下，林燃笑着解释：“其实也不是什么绝招，这玩意叫营销策略，用过季产品低价促销引流，吸引大家关注，然后对当季产品进行捆绑销售，多买打折等优惠，看似亏了，实则赚了。”

“当然，为了改变夜市买东西先砍价的模式，我和芳姨还是做了些工作的，而且为了拿下吴叔这几个客户，我们甚至事先打造了样板摊档。”

笑了笑，林燃再道：“人性都是贪婪的，得让他们觉得有利可图，才肯上船。”

秦杨点点头，默默记着。

这也是林燃欣赏对方的地方。

人踏实，不懂的，决不多嘴，创新能力可能不行，但执行力很强。

说话间，余芳发现了他们，朝他们挥了挥手，处理完两个顾客后便朝他们挤了过来。

“芳姨！”

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