010——招揽 (3-2)

房子不在顶楼，也不在一层，也就没有露台和花园附赠。就是普通的平层，318平米不大不小，作为炮楼……，呃，作为小据点来说完全够用。

整体的新中式风格装修干净利落，比起银河湾那套房子要简洁干练，整体效果相当不错。

看过之后，项靕觉得还挺满意，直接表示就这套了。加装修三万二一平米的价格，对他来说并不是问题。

而且既然已经找到了认定的麦穗，何必非要穿过整片麦田呢。

赵婧对项靕的果断很意外，但也没多说什么。有钱的是大爷，有钱的客户更是大爷中的大爷，他开心就好。

当场联系卖家，对方说今天就可以去办过。项靕自然乐得如此，他巴不得越直接越好呢。

赶在政务中心下班之前把手续办了，出门后赵婧提出希望请项靕吃顿饭表示感谢。

对于赵婧的心思，项靕能猜测，但不能确定。现在的年轻女孩，真的不好琢磨。

“你请我吃饭？”没有当下拒绝，仅仅表示了疑惑：“你帮我减了三万多的中介费，应该是我感谢你才对吧？”

赵婧莞尔一笑，眼神略带闪光：“当然是我请客啊，项总你这两单下来，把我半年的任务完成了，我可不是得感谢你嘛！

你要说中介费，那个其实真没什么。这么贵的房子交易出去，公司能赚十几万，你又是大客户，给点优惠再正常不过了。

而且我请项总吃饭，也不只是表达感谢。我还想贿赂贿赂你，以后家里人和朋友需要买房子，还请项总稍微照顾我一下。”

这话说的倒也没错，别看项靕这两单业务才三千万，在通阳这座伪二线城市，已经是超级大单了。

即便赵婧所在的中介公司主做高档住宅，日常的高档房产交易大多数也不会超出五百万。两千万的单笔业务，半年都不见得能有一个。

所以赵婧说请客是为了拉关系，希望以后有机会帮她介绍点业务，是完全说得过去的，他也不反感这种直接表现出来的小狡猾。

不过论到这话的真实性，项靕也可以肯定，绝不是百分之百。这姑娘要是没有点别的心思，也不可能这么积极。

毕竟每一单房产交易的中介费，都是要等到交易彻底结束，也就是过户手续完成后，才能确认落袋的。

当然这些都无所谓了，赵婧想拉他的关系，他也一样打着赵婧的主意。

不是说勾对年轻漂亮的妹子，或者说不完全是。

主要是想到接下来有投资房产的想法，需要有一个人帮着操持打理。

项靕自己的人际圈里，关系太远或太近的都不适合，最好能选择一个新人。

赵婧本身从事房产中介行业，在这之前和自己也没有利益瓜葛的裙带关系，是个不错的人选。

有了这些前提，项靕对赵婧的这顿感谢饭，自然而然地抱上了几分期待。

他也要通过这顿饭，对赵婧做进一步的了解，然后再确定最终是否合适。

赵婧请客确实有诚意，选了通阳最好的酒楼之一芙蓉庄，还专门定了个包间。

点过菜，项靕率先进入自己的主题，问了一些赵婧工作方面的问题。

从薪水待遇和业绩，到她对房产市场的看法等等，赵婧的回答都比较令人满意。

尤其是说起如何保持业绩，赵婧的回答非常加分：“其实也没有什么特别的，就是自己多下功夫、多努力。

比如说吧，大多数买房子的人都是以家庭为单位，而现在家庭中又大多数是女性做主，那就在女性客户的喜好上用心。

平时尽可能多收集房源信息，把容易打动女性客户的优势总结出来，到了看房的时候自然就会顺利很多。

拿项总你上次买的那套来说，明显你家千金就能做你的主，而她的主要关注点则是爷爷奶奶……”

多下功夫、多努力，说起来就是简简单单的一句话，可真正到了做的时候，又有几个人能坚持不懈的。

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