第72章 市场划分 (2-1)

对杨思源来说，点歌机的生意只不过是赚第一桶金的买卖，不是将来经商的主要方向。

所以假如和黎家成合作的话，他是可以多让出一点利益的，绝不会不舍得。

他想了一下，点歌机这东西，主要市场都在东亚和东南亚地区，欧美也有需求，但业务上不好开展，算起来不够费劲的，得不偿失。

而其他地区……就算了吧，亚非拉兄弟，大多碟机都还没普及呢，更别提电脑点歌。

所以重点还是在西太平洋这些国家，以黎家成的路子，港澳台他肯定有，东南亚十国也可以开展。

内地的话，他就不行了，肯定比不了乔老板的能量。

至于日韩，一开始人家不一定看上咱们的东西，就算看上了，人家也有能力自己弄，不一定非要进口。

所以杨思源提供了个大体的方案，是杨思源和乔海伦的望海公司提供点歌软件以及相关点歌机的技术，黎家成的成昌隆贸易公司提供相关配件以及渠道。

两家按一比一进行利益分配，也就是各占一半。

销售的话，额外的销售利益分别获取，按地区划分，其中望海负责内地市场和欧美市场，成昌隆负责港澳台、日韩以及东南亚市场，两方互不干涉。

也就是说，两边合作造点歌机，成昌隆出配件，望海出技术，核算利润率定一个合理的价格，生产利润两家平分。

销售方面市场划分给两家，各卖各的，可以商定一个价格范围，但具体定价各自有自主权。

这关系到销售利润，这部分钱也是各赚各的，各凭本事。

你可以自己卖，也可以寻求代理销售的公司代售。

黎家成听罢，心中开始算计，这方式不复杂，合作制造，分别销售。

说是制造，其实就是组装，配件多是从美日韩台进货，找深城的厂子做外壳，然后组装和包装。

杨思源单出技术就占一半，原本在一个土豹子老板听来一定是觉得不合理的。

但黎家成知道麦德发怎么回事，一台点歌机的软件投入，确实差不多占成本的一半。

高科技的东西，他不是很懂，但知道这玩意虽然看不见摸不着的，但挺难弄，一般人还弄不了。

眼下搞这玩意的都是老美，亚洲也才起步没多久，所以在他的认知里，软件还是很高大上的。

所以他也认可这个方案。

关于市场划分，他有点吃惊，杨思源要了俩不太好的地方，好地方都留给了他。

为什么这么说呢？

还是以娱乐设备来举例。

目前港澳台和东南亚地区，是市场最好的，内地增长势头不错，但暂时还比不过前两者。

日韩和欧美，也就是提一提罢了，挂港牌的货本身不同意进去人家市场，衣服一类的纺织品还好说，电子产品，人家瞧不上。

不过内地市场前景很好，这么一算，在黎家成心里，市场分配上，杨思源这是把七成的市场给了他去运营。

一方面是杨思源让出了利益，两一方面，黎家成也不是想不明白，在开发市场的渠道上，他一个港商比杨思源有天然的优势。

所以杨思源这么划分市场，也是一种现实考虑。

黎家成倒觉得杨思源年纪轻轻，能有这样的务实精神，之前还真是小瞧了他了。

总得来说，黎家成在这样的合作里，得到的利益更多，意味着他能赚更多的钱，自然没有拒绝。

他痛快地答应下来，立即拿出手机联系了他相熟的某位律师，约他明天见面，拟定合同。

生意谈成了，杨思源和乔海伦有各自的欢喜。

这时候一桌全鱼宴也陆续上桌，黎家成格外高兴，让店老板上了几瓶白酒。

杨思源本以为港城的老板多多少少都有点崇洋媚外，喜欢喝洋酒，原来黎家成还保留着原来的习惯。

黎家成更不见外，用盛红酒的高脚玻璃杯倒白酒，他和杨思源的杯子倒得满满的，给乔海伦的杯子倒了一半。

我真没重生呀提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。