018 对赌协议和《沧海》 (4-1)

接下来，经过张星代表的叶繁工作室和京文唱片公司的多轮谈判，终于敲定了大体的合作方案，就等着叶繁和许忠民最后的确定，然后就可以签合同了。

京文那边负责替叶繁安排音乐制作人，找录音棚，和制作专辑的工作，后期的灌录、宣传、铺货都由京文唱片公司负责，叶繁就只要安排时间去录个专辑就行，省时省力，省钱嘛，这个也就是仁者见仁智者见智了。

一张专辑制作到发售，不算税收，正常销售收入分成一般是唱片公司和音像店占70-80%，作曲和作词不像美国是20%，在国内分开每个也就5-8%，港岛和湾湾可能高点，不过都是看具体谈的。

演唱者一般不会低于8%。如果是网络时代，数字音乐的话，歌手的分成就更多了，在8%-25%之间。

因为是京文唱片公司有自己的音乐制作人，而且叶繁的词曲都是自己的，所以不用另外收歌和聘请音乐制作人，如果要另外收歌和聘请制作人的话，利润就要另外分成，另外京文还想要歌曲的版权，这个叶繁也是不可能答应的，所以最后叶繁和许忠民就在版权和销售利润分成上面做最后的敲定。

叶繁想的最好是五五分成，许忠民当然不可能答应，毕竟主要的成本都是京文在承担，所以他想三七分加版权。这个方案叶繁肯定也不满意。

比例是可以谈，毕竟工作室这边专辑售卖拿不到大头，叶繁也有这个心理准备，但是版权问题可是牵扯到网络时代的各种版税收入和商演。

所以在经过一番“友好交流”以后，双方各退一步，跟最开始的小说出版一样，其实就是对赌协议，按照销量，递进分成，版权方面京文唱片公司可以代理一定年限歌曲版权，但是不能插手叶繁自己的使用权，叶繁可不想最后自己写的歌，自己不能唱。

两人确定了叶繁的专辑在96年发售，最迟在高考前必须发售，然后按照94年港台加大陆的正版专辑排行榜的销量来参考，94年销量最高的是巫启贤的《太傻》100万，最低的是排第十的周华健的《风雨无阻》40万。

所以双方约定，销量低于10万张，分成比例一九，叶繁一，京文九；销量在10-40万张，分成比例二八；销量在40万张以上，分成比例三七；销量在40-100万张，分成比例四六；销量在100万张以上，分成比例五五。同时代理版权时间为5年，在各自划分好使用范围和权限。

对于这个结果，双方都很满意，叶繁是对自己的专辑有信心，版权使用年限也是控制在彩铃时代来临前结束。

京文则是前期能尽快收回成本，虽然只有代理版权，也算有额外的收入，可以给自己旗下的歌手唱，参加商演赚钱，另外如果销量变高，分点钱和叶繁处好关系，也不吃亏，反正双方都觉得自己赚到了。

得到结果的张星和京文唱片公司的经理就一起去草拟合同了，叶繁则是在办公室和许忠民喝茶聊天，等着签合同。

叶繁从许忠民这里了解到比较详细的音乐圈的事情。

比如制作歌曲的成本，一般磁带定价10-20元不等，光盘的定价20-30元左右，光盘主要是拍MV，看排MV的制作成本和效果来定价。

独立制作人确实花个十几万也自己能出专辑，但是能成功的很少，大多都是血本无归。

而大牌歌手的专辑，要写歌收歌，邀请著名音乐制作人，找顶级录音棚，请伴奏，加编曲，混音和后期制作母带，如果每首歌都有MV的话，单专辑的制作成本一百万都打不住。

更别说后期磁带和光盘的灌录，宣传，铺货，发行。如果专辑预期会好卖，跟盗版抢时间，得一次性备足了货，备个十几二万的话还好，要是有个几十万，对唱片公司来说，这个成本压力太大了，特别京文刚成立没多久，不能跟大的唱片公司去比。

宣传方面，要和电视，电台，纸媒打广告，也要付一定的宣传费用，如过需要请人帮忙站台助威，也需要另外花钱。

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