第二十一章 诱惑与初心 (2-1)

“肖总真是好算盘！”

周飞宇也不客气，大笑了起来。

肖卫东也不尴尬，只道：“可以商谈的嘛，周总您怎么说？”

周飞宇淡淡的道：“肖总可能不清楚，如果打价格战的话，帝光也好，千嘉也罢，亦或是其它材料，甚至国外的王者材料，注定是要被FY-01打败，这个市场注定要被FY-01统治。不说多，一年只需出货两三万方，利润就超过千万。光学材料市场有多大，不用我说，肖总应该比我更清楚才对，一年何止出货两三万方吗？”

“至少翻十倍。”

肖卫东嘴上说着，心里暗暗震惊：“WC，这FY-01的成本可真低啊，这到底是怎么研发出来的？不可思议！”

他在脑子里飞快的计算了一下周飞宇的信息，两三万方，利润就过千万，这在帝光光学是不可想象的。

他们帝光材料的价格不能算低，但也高不到哪里去，两三万方材料加上模切成成品卖出去，利润不会超过五百万，这还是公司运营的比较好的理想情况下，否则的话也就两三百万，还累死累活。

对比一下，周飞宇的这款FY-01利润超过了千万，是他们的两三倍。

不过，周飞宇说的到底有几份真实，一时之间他也不太确定。可能说高了，也可能说低了，但肖卫东自己预计，应该是只低不高。

性能对比王者材料，售价就算比不了王者材料，但肯定也比帝光、千嘉他们高，销售额和利润会更高才对。

一年两三万方材料的生产，比较难，但对于整个国内乃至全球范围来说，这点材料不过毛毛雨。

只要有利润，搞个千人的大厂，产能飙升上来，一年产个二三十万方，利润随便就是上亿。而这，只不过是光学材料在手机屏幕上的一点应用而已。在其它领域，譬如汽车屏幕、电视屏幕、医疗器械屏幕等等，光学材料的应用更加广泛，附加值也更高，利润可就不仅仅是上亿了。

或许有人说，才这么点？

哪个主播、明星罚点款就是过亿、甚至几十亿的？

办个千人的大厂，一年才赚个几亿，这算什么？

这就是实业的艰难了。

事实上，一个公司，哪怕是上万人的公司，一年利润能过亿，已经是非常不错了。而这，是建立在年营业额过百亿的基础之上的。因为各种税收、员工工资就不知道要支出多少，每天起来第一件事就是员工工资怎么办。

周飞宇没有给自己的条件，两人的谈话没有了下文就散会了。

然后，周飞宇就和千嘉光学的老板杨嘉诚见面了。

嗯，杨嘉诚，和纯粹的华裔李商人只差一个姓，似乎叫嘉诚的都成为了富豪。

见面后，得知杨嘉诚的名字，周飞宇有些不着调的发散联想了一下。

“……周总，三千万30%股份，或者五千万买断专利，这是千嘉的诚意，周总您考虑考虑。”

杨嘉诚在看完周飞宇给他的材料后，心中尽管被震惊的不轻，但面上却不动声色，很爽快的给出了自己的条件。

听到这条件，周飞宇顿时就怔了一下，然后便笑道：“看来千嘉和帝光心有灵犀一点通啊，都差不多这个条件。”

他只差没有明说千嘉和帝光串通好了。

此前在材料公司上班，周飞宇也负责过一段时间的成本核算，他非常清楚，供应商给客户报价之时，通常都会和客户的另外一家正在供货的供应商共享一下信息，为的就是你好我好大家好。

市场就这么大，你要降价坏规矩，不仅把这个市场做烂了，自己以后的发展也会受到巨大影响，以后也不要怪别人坏规矩来对付你。

所以，大家商量着来，报价之时差个一点点，只要差别不大，其实大家也都认可，客户也比较认可。

有时候，别人报这个价，你直接降两三成，客户心理也会嘀咕是不是瞎搞，准备给我偷工减料？

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