046 黄鹤呀黄鹤，你多嘴干什么？ (2-1)

瞿总拿起香烟，晃了晃。

赵奎和赵金星摇摇头，黄鹤要了一根，白冉说：“抽吧，不介意。”

点了火，抽了一口，香烟夹在指尖，托着下巴。

烟雾缭绕中，瞿总缓缓开口。

“他卖的不是需求，是人性。他改变了商品属性之后，当顾客购买衣服的时候，不是为了需求，而是有更为强烈的动机，那，那就会很疯狂。你要知道，人性即侥幸，每个人心里都住着一副麻将牌，一旦凑够人，以小博大的心理就会被激发出来。这个东西，不以人的意志为转移，明白了吧？”

瞿总一解释，白冉好像也想通了。

“难道是？抽奖？”

“对，花钱抽奖，奖品保底就是这些衣服。顾客会陷入到一个思维盲区中，即便中不了大奖，还有衣服兜底，不吃亏。”

“高手啊，都白玩了吧？就特么知道欺负我。”黄鹤阴阳怪气的补了一句。

赵奎面无表情。

黄欣一脸服气，道：“怪不得，人家敢要这么多的货。你们还有什么想问的？”

“我来考考他。”

白冉转动餐盘，按下静音键，道：“王睿，我是靓猫的白冉。”

“白姐，你好。”

“你说的这些，太高深，我们几个也想不明白。你有没有实际一些的，展示一下。”

2003年的时候，地摊促销还没什么套路，全都是降价处理。像云中这个地方，连血拼这个词汇都还没火起来。

一些服装店倒闭时，也只会贴一个，房租到期了，大家快来挑吧，这些软绵绵，不能瞬间吸引顾客的广告语。

王睿想了想，开启回忆模式。

“品牌店房租到期，房东撵人，亏的太惨老婆回娘家闹离婚，百万存货即将无家可归。原价一百多的，二百多的，现价全部三十九一件。原价三百多的金豹皮鞋，现在九十就卖。九十，我去厂家给老板磕头，进价都一百多。”说了一段。

黄欣微微点头，黄鹤拿出纸笔，开始记录。

要知道，一个地摊最值钱的，就是喇叭里喊的促销广告。好的广告，能把人气聚起来，卖到爆。差的广告，扯着嗓子喊一晚上，也是无人问津。

这就是价值。

“不错，有点那味了，有别的么？”

王睿继续说道：“开奔驰的，都知道金豹，坐飞机的，都认识莱酷，包二奶的，都熟悉靓猫茹果。原价四百多的金豹皮鞋，八百多的莱酷风衣，最新款的靓猫趣内，茹果长裙全部减价大处理了。不需要开奔驰，做飞机，包二奶，骑自行车一样买得起。”

黄鹤唰唰唰的，拿着笔继续记录。

我这衣服，送人上档次，自己穿显气质，不用看款式，巴黎设计师拿捏的明明白白。

过来过来，别走了，不挑两件就算丢钱了。

大伙逛夜市是为啥，还不是来找我？都停下脚步，用你们发财的小手，拿起我的衣服，一搓就知道是不是正品。哎呀，不用看样式，欣赏不来那是你落伍，看中了说明你赶上时髦喽。

广州香港露背扭腰，你还捂脸防晒。我和你们说，别质疑款式，我这衣服，去了BJ上海，都有回头率。放心买，穿上不美过来找我，相亲失败都算我的错，全额退款还送两双丝袜。

那个美女，别走，回来，你摸摸这手感，看看这材质，要不是房租到期，标牌的价格，少卖一分钱我是你儿子！”

酒桌上，几个人对王睿所说的广告语是相当满意，脸上挂着笑容，就差鼓掌了。。

江南皮革厂的黄鹤侧着身子，他也不掩饰。

从一开始就没说话，光顾着抄段子了，现在实在是憋不住了。

“别说，真特么有意思。哥们，你还有更劲爆的没？再来一段。”

瞿总根本不搭讪，继续用纸笔记录。

劲爆，那当然有啊，还能少得了吗？

思绪，回到了2012年。

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