043 空手套白狼！ (3-2)

在这种经济环境下，各地就出现了很多恶意赊账，欠款的团伙。

这些人被称之为割草队。

当时，云中有家拖拉机厂，被割草队盯上了，利用套路前后赊走了三十多辆拖拉机，然后杳无音讯，连人都找不到了。

赵奎也吃过这种团伙的亏，所以格外小心。

他坐在沙发上，盘算了一阵，说：“王睿，我再和你介绍一下自己。我叫赵奎，是莫尔莱服装的，你听过莫尔莱这个品牌吗？”

“当然，国内的二线品牌，女装叫莫尔莱，男装叫莱酷，对吧？”

“对，是我们家。男装女装这一块，你不用操心。但是，皮具，皮鞋，女鞋，还有一些去年流行的女装。你也知道，这都不是我们家的产品，所以付款上……”

赵金星张着嘴，眼看就要把垫付的垫字喊出来。

赵奎恨铁不成钢，看着儿子那个急赤白脸的劲，拿起手机就离开了。

就这样没脑子，谈恋爱做生意都得被人当凯子。

找了个窗口，倚着窗台，“王睿，我再确定一遍，一百四十万的货，你真的需要？”

“真的，而且我只要尾货，越便宜越好。”

“你准备怎么付款？总不能打个电话，我就给你发货吧？一点保障都没有！”

王睿思索了片刻，道：“赵叔叔，金星的口吃很严重啊。”

“是呀，已经十多年了，这也是我的一块心病。”

“哎！他这个病如果不干预的话，会越来越严重。”王睿叹了口气，开始展开攻心战术。

“说起这个，我都快愁死了。”赵奎刚才还在说货款，突然一下被带偏了。

“其实，他在游戏里人缘很好的，我们都是他的好朋友。而且，他还特别的健谈，很招女孩子喜欢。对了，据说他还在游戏里找了个老婆，约了几次要见面，都不了了之了。”

“真的？”赵奎心里有些吃惊。

“当然，口吃就是一种心理障碍，您应该带他治一治。”

“没有那么简单，看了很多医生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鹅卵石玻璃球，舔五花肉，用扇贝夹舌头，猪油刮胡子，都是骗人的，扯淡。”

“赵叔，说实话，你们南方人，脑筋灵活说话快，出一个口吃的太难了。我和你说，我们云中，口吃的这个群体特别大。”

“口吃，还群体？”

“口吃，胆结石，甲亢，疤痕疙瘩是我们这里的四大地方病。所以，我们这儿治疗口吃，全国一流。”

“真的？”赵奎一听，高兴的声调都变了。

“那还有假，上初中的时候，我们班里十多个口吃的。最后，都让治好了，不是啥大问题。这样，赵叔，您让金星带着货一起过来，最多半个月，我给您保证，他说话和我一样利索。”

“别说利索，能正常交流就行。”

王睿拍着胸脯，言语中满是自信坚定。

“那更没问题了，赵叔，包在我身上。对了，刚才说到付款的事了。您说，怎么付？”

上辈子，就生意这两个字，王睿反思了十年，才想清楚。

他把生意分成三种形式。

第一种：我想和你做生意，就是为了赚点钱，赚钱是我的核心目的。

第二种：给生意掺杂上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是为了赚钱，也是信任你的人品。

第三种：我既和你做生意，还帮着你排忧解难。

当然，这三种生意形式，并没有孰优孰劣，谁好谁坏。

主要是看使用方式。

当处于议价强势的情况下，也就是绝对的买方市场，那一定要遵循第一种生意形式。核心目的就是赚钱，赚钱，赚钱。

一旦掺杂上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上关系，就很难进行极限议价的谈判了。

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