第124集——希望7 (2-1)

直到蒋大富抬手示意大家安静......

“感谢王总的精彩发言，我相信未来我们一定能在更广阔的领域全面合作。今天请王总观摩我们的项目评审会，希望王总在会后能够给我们提取宝贵的意见。”蒋大富说完示意魏世勋可以开始会议了。

“欢迎千科集团的各位领导莅临观摩，我们今天第三场评审会就正式开始！”魏世勋说完示意会议秘书启动会议。

“好的，研发七中心E项目评审会正式开始。”

和上午的流程一样，由项目研发总监进行项目汇报。

会议室熄了一半灯后，徐东开始了汇报。

“蒋总、王总及千科集团的领导、魏总、各位评审，大家下午好。我是研发七中心研发总监徐东，下面由我来做E项目项目汇报。”徐东的语速刚刚好，他也紧张，这种紧张正好加快了他平时慢半拍的语速。

老梁仔细听着徐东的开场，放心地点着头。

“E项目公司成立于2005年，注册资本5863万元，具备核心部件自主研发能力的科室与移动影像设备制造商,目前公司的产品包括科室影像设备与移动医疗车两部分......”

“......18种产品医疗器械注册证......拥有国内外完备的资质认证，包括CE、FDA、CCC等认证......拥有100多项行业专利......”

“......中国首家通过国家对外援助重大项目合格供应商，商务部认可的首家对外推荐医疗影像企业，唯一通过美国FDA工厂审核的医疗车放射影像企业......”

“......创始人吕剑平，三十四年医疗器械行业从业经验，个人申请的专利十余项......

“......2022年营收25845万元，净利润1847万，2021年营收18613万，净利润629万，2020年营收10643万，净利润603万元......”

“......2021年，我国医疗器械行业市场规模高达6233.4亿元，过去6年来CAGR达到18.21%。中国医疗器械行业市场仍以中低端为主，市场占比高达75%......”

“......复购率：公司产品使用周期为78年，大多数医院会选择在34年更新一次；复购率100%......”

徐东用时19分钟49秒汇报完毕，老梁满脸骄傲地回头看着徐东，频频点头。

接下来风控团队做两务尽调报告。

老梁关注了两务汇报中的几个点：

首先，E项目研发投入大，医疗器械变现周期长，国产设备的替代风险随着国外同类产品价格的降低而变大，对研发提出了更高的要求。

其次，E项目专利产品和注册的高附加值医疗器械产品目前由于资金有限，无法做市场推广，也没有实现销售，所以专利价值没有得到充分释放，导致公司整体毛利偏低。

再次，E项目由于医疗影像行业的成交价格逐年降低，部分产品也顺应市场竞争要求做了促销和让利销售，所以加重了毛利持续偏低的情况。

最后，移动医疗车作为未来战略中心，其适用范围对于渠道能力要求极高。

心理有数之后，老梁对该项目进行了项目点评。

“E项目作为重点高新技术企业，先后荣获A级企业、高新技术企业、科技小巨人企业、省级企业重点实验室、省级企业技术中心、科技进步三等奖、名牌企业、诚信企业、绿色企业等40多项荣誉奖项。”

“公司财务数据表现良好：营收规模较大，营收净利润同比增长快，财务指标基本满足评审要求；负债率常年维持在50%左右，表现健康。”

“业务数据表现良好，已服务1000多家医疗机构，复购率、渗透率达100%，流动医疗车市占率极高。”

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