第八章：我不是一时冲动 (2-1)

下午两点多，秦沐风已经在安排给他的工位上坐着看产品说明书，边上放着七八个样式不同的万能充。

说起来万能充这个东西推出市场也就两个月左右的时间，金路通不是第一个吃螃蟹的厂家，却是第一批跟进的厂家。因为厂房和工人都是现成的，从建好生产线到产品面市只用了半个月。

第一批产品出来只是对外放了个风，就被各种客户直接上门拉走，并且留下一大堆订单。

万能充这个东西表面上看起来是不愁销路的。

金路通全厂员工都像打了鸡血一样，每天加班加点，生产线24小时不停工，三班倒的赶订单。

前世的秦沐风也被周围的这种情绪所感染，从入职开始就有很高的积极性。

秦沐风记得这种情况一直持续到2003年12月中旬，不好的事情突然来了。

各地经销商开始退货不说，还没收货的那些更是宁愿不要押金也要求取消订单。

事情的原因很简单，一窝蜂生产万能充的厂家太多了，市场零售价格在一周内就从25-45块一个降到了10-20块一个。

而最可怕的是，慢一步的那些生产厂家直接把万能充的生产成本降了下来。拿最普通的万能充来说，因为他们用了更廉价的生产材料，只这块的成本就只有金路通成本的三分之一不到。

这样一来，当时库存量惊人的金路通却不得不随行就市降价卖产品，第一批产品带来的利润全部赔进去也没填满这个窟窿。

秦沐风整理着记忆中的东西，越来越多的记忆浮现在脑海中，时不时的用手指敲敲桌子，又拿笔在笔记本上写写划划。

自己就这样按部就班的先工作着，不去管金路通危机的事，只等做山寨手机的时机要到了就跑去给汪铭说?

“呵，他信你个鬼！”

“必须得尽快证明自己的能力与价值才行。”

秦沐风想了想，在笔记本上写了起来。

【时间差】

现在是十一月中旬，离市场巨变还有一个月的时间。

金路通此时也还在全力生产经销商的货，留给自己直销的鹏城本地市场却还没有开始卖货。本地市场只有第一个吃螃蟹的那家工厂铺了少量的货源，几乎还是空白的。

【利润】

目前的成本差不多在5-8块左右，给经销商的价格在12-25块左右，终端售价在25-45左右。

零售价格的利润很可观。

【终端零售】

“?”

秦沐风停下了笔，在最后一个词后面只写了一个问号。

想了想，秦沐风又提笔写了一个词。

【销售部】

金路通的销售部，人员结构挺简单，销售经理是从知名电子厂高薪挖过来的，在电子产品行业内小有名气。

两个主管都是这人带来的，也是资深市场人员。

目前销售部的任务是建立销售渠道，为将来万能充市场平稳下来后的销售做准备。

至于本地市场的销售根本还没有提上日程。

毕竟金路通以前是只搞贴牌产品的工厂，不需要自己去做渠道和终端。

写完销售部的情况，秦沐风仔细再看了一遍，起身去楼道尽头的厕所点上了一支烟。

前世最初的一年里秦沐风可没少被销售部这几个“领导”折腾。

不是说秦沐风能力不行，而是作为部门的大小三个领导，他们总会想方设法“偷走”秦沐风谈来的客户和渠道。

要不是后来秦沐风和汪妍走在了一起，秦沐风上辈子的人生可能刚起步就会被踩在尘埃里。

“呵，那这次就不和你们玩。”

心里做了决定，秦沐风拿出手机拨通了自己大学专业课老师的电话。

“谭老师，我有个想法，希望你能支持我……”

……

“嗯嗯，最多半个小时，我会给汪铭师兄一个书面的东西。”

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