第十八章 送礼只送尚景山 (2-1)

尚景山香椿一经问世，在京城城区内引起了极大的轰动。

京城市区的老百姓购买力惊人，消费观念比较超前。

百十块钱一盒二三斤的尚景山香椿，他们买起来毫不手软。

有些顾客甚至一次性买上个几十斤，身边的亲朋好友都送上一份。

高云山暗暗砸舌的同时，发现自己还是小看了这些居住在京城市区内的消费人群。

按照他最初的设想，尚景山香椿每天能够销售出去两三千斤的份额，就已经是一件很了不得的事情。

可结果却是每天上架近万斤左右的尚景山香椿，在短短不到一天的时间里，这些尚景山香椿就会被疯狂的顾客们抢购一空。

纵然农村里漫山遍野都是这东西，也架不住城区内上千万人口的购买欲望，他不得不使用出捆绑式营销的策略。

涨价是肯定不能随便涨的，但是高云山却能从其他渠道解决这一难题。

凡是能跟香椿挂上钩的食物，譬如鸡蛋、豆腐等等，全都被他当做附加产品一同纳入到销售范围之中。

单价利润再低的东西，当它的销售数量达到一定程度的时候，所带来的附加值也不是一点半点。

仅仅半个多月时间，高云山的整个产业链也开始慢慢丰富了起来。

他初始投入进去的4000块钱，如今业已成千上万倍的得到了回报。

从最初的一天上架两千五百斤尚景山香椿，到如今每天上架一万五千斤，依然无法全部填补这个空白。

京华超市和其他一些商家也不是没考虑过其他野生香椿，可实际取得的成效却是微乎其微。

那些野生香椿几乎无人问津，所有顾客全都是冲着尚景山香椿这个品牌来的。

尚景山香椿成了市场上的香饽饽，压根儿就无法被其他商品所取代。

随着时间一天天的过去，香椿的供应在这一年里也逐渐走到了尾声。

高云山蓦然发现，自己的银行账户里，居然悄无声息地躺着近千万的巨款。

他悄悄地给自己算了一笔账，记在了一个小本子上。

最初四天，他每天送往京华超市两千五百斤尚景山香椿，合计一万斤，净利润三十三万余元。

从第五天起，他每天实际供应八千斤尚景山香椿到京华超市各个门店，总共为时十六天时间，合计供应十二万八千斤尚景山香椿，实现个人净利润四百四十八万元。

第二十一天直到月底三十号，他开始使用捆绑销售营销的策略，每天供应一万五千斤尚景山香椿到京华超市，销售单价也浮动到43.88元每斤，实现个人净利润六百万元。

整个四月份，高云山的个人营业收入高达一千零八十万元。

其中，他以1元每斤的单价收购香椿四十一万八千斤，同时订购了二十万个农产品外包装盒，搭上七万元运输费用，总支出不足七十五万元。

这里面有一小部分款项他还未曾收到，也有一部分款项未曾支付出去，余下的十三万斤香椿，也是他专门为了五一小长假特意预备出来的。

眼看着五一小长假即将到来，他打算再搞出最后一波的攻销售势，从而完美结束自己今年的尚景山香椿销售业务。

等到五一假期结束，他也该修身养性，全身心地投入到高考复习冲刺当中去了。

......

【今年五一不送礼，送礼只送尚景山】

【尚景山香椿，五一假期的首选】

高云山并未再花大价钱去做广告宣传，他觉得投入和产出不成正比。

他只是简简单单地搞了一批横幅，再将宣传单换成制作精美的纸张，上面还加印了尚景山云海的图像。

这些成本，自然也都被归入到尚景山香椿的售价之中。

一斤装的尚景山香椿售价77.77元，二斤装的尚景山香椿售价149.99元，三斤装的尚景山香椿售价228.88元。

每逢佳节，物品涨价往往都是约定俗成的不成文规矩。

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