第三十四章 品牌入驻 (2-1)

翌日，胡勇一点没有酒醒后的头晕头疼，可见这具年轻的身体真的是非常的不错，所以这一世更要好好的保养好。

一家三口吃完早饭，胡良胜继续去监督装修的事情，胡勇和李慧则去拜访大品牌方，谈品牌入驻的事情。

在李慧的带领下，左拐右拐的，终于在一个偏僻的巷子里，停了下来，看了看招牌88商贸，在它旁边还有一个大仓库，里面的工人正在搬运伊利的牛奶。

李慧找到这里的负责人，说明了来意，于是在一个简陋的办公室，李慧和胡勇作为超市经营方、伊利的经销商、伊利在宁县的驻地业务代表，进行了一个三方会谈。

其实品牌的经销商只有这个品牌在宁县的代销权力，像这种堆头费的谈判，他基本上是说了不算的，因为这个费用是由品牌的厂家提供，不过经销商作为这里的地主，还是有必要的知情权的，也算是一个尊重。

胡勇看了看眼前的伊利经销商，是一个40几岁的中年男人，叫钱龙，再看一下，伊利的驻地业务代表，则是一个20多岁的女人，叫张玉，长得并不是很漂亮，但是看起来颇为精明干练。

胡勇在简单的介绍完他和李慧的来意之后说道：“大致情况已经给你们说清楚了，总结一句就是我们要在宁县开一个全县最大的生鲜超市，

希望邀请你们的入驻，而我们的条件是希望你们在我们超市开业的时候，可以做一个开业优惠活动，

同时希望你们能够提供一批近1-2个月的临期牛奶以半价的方式在特价区进行销售处理。还有如果你们希望在超市的入口处堆放一个大的堆头作为宣传展示用的话，那么我们希望这个堆头费用是一个月15箱伊利牛奶。

我们也暂时只和你签订一个月的堆头协议，如果后续还要续签，具体是什么位置，那个位置是什么价格，我们到时候再谈。”

胡勇说完就看着伊利的经销商钱龙和伊利的业务员张玉。

“作为经销商，我肯定是非常愿意入驻你们超市的，毕竟是大超市，也是增加自己的销售渠道。你需要的临期牛奶，我这仓库里面倒是非常的多，

我还正需要渠道去处理，如果你们需要，我甚至可以3折提供，但你们提到的优惠活动和堆头费用，我这里没法答应你，只有看张经理这里能否答应了。”

钱龙说完也把目光转向张玉。

张玉被三人看着，有点不习惯的说道：“入驻我们是肯定很愿意入驻你们超市的，但你们提的要求我这里没办法马上答复你，我的职权范围只有5箱的堆头费，至于开业优惠的力度我也没办法掌握。

对于你们这种大超市，因为宁县以前从未有过，我还没有这方面的经验，如果要15箱的堆头费的话，我还要向上面去申请，当然时间不会很久，最晚明天就可以给你们答复，你们看这样可以吗？”

胡勇和李慧相视一眼，心想确实存在这种可能，张玉的回答也算是得体，没有推脱之意，只得冲着张玉点点头，

胡勇又故意提到蒙牛激她一下：“那你们抓紧时间哟，如果晚了，被蒙牛挑选了更好的位置，可别怪我不给你留着哟。”

很多生意，有竞争才显得珍贵，才能更能谈出一个好价钱！

“明白，我们一定会尽快！”张玉和钱龙同时答道。

几人又闲聊了一会儿，胡勇和钱龙、张玉互留了联系方式之后，就和李慧离开了这个巷道。

俩人出来之后，随即又去了蒙牛的经销点，以同样的方式和蒙牛的经销商和业务代表进行了沟通和谈判，最终的结果也是要等到明天才能给消息。

胡勇和李慧连午饭都没有回家去吃，直接在路边一个小餐馆随便吃了点，就如法炮制，又去了其他有需要摆放堆头和成列货架的品牌商处，如可口可乐，百事可乐等等，进行了谈判，最后都是收获了大量的联系方式，和一个要和上级沟通请示的答复。

胡勇也不着急，毕竟他们开的这个永胜超市，这么大的规模在宁县这样的小县城确实也是头一份，品牌方没有这方面的预算又是情有可原的，

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