第三十二章 超市定名 (2-1)

胡勇继续说道：“这样做的目的是让普通消费者，从感觉上觉得我们的超市卖的东西很便宜，而且这种感觉慢慢的会传染，渐渐的会深入人心，

一段时间之后整个县城的所有居民都会觉得我们超市的东西很便宜，非常的划算，虽然这些商品价格比外面低了一些，但我们还是赚钱的，只是比外面赚的少而已，也算薄利多销的一种体现。”

“那你这还不是低价营销嘛！”胡良胜听了，插嘴道。

胡勇端起桌上的凉开水，喝了一口继续说道：

“你们别着急嘛，这些商品的低价只是策略的第一步，当所有人都觉得我们的超市东西很便宜的时候，肯定就会有很多人想到我们超市里面买便宜货，这是所有人的特点，爱占小便宜。

等到大量的消费者都来我们超市买便宜商品的时候，他肯定也会顺便的买一些其他商品的，只是或多或少而已，这时候我们再把其他不常见的商品或者价格不是那么容易被发现的商品，价格调整来和别的地方一样，

甚至可以高于市场的价格进行销售，这部分的商品就是我们赚取超额利润的地方。正所谓，低价商品引流，高价商品赚钱，就是这个道理了。”

“这招平价策略真的是高，这样既不愁超市的人流量，又不愁利润。”李慧是常年经营超市的，一听就知道是怎么回事了。

没想到这又激起了胡良胜的读书想法:“看来你这书真的是没有白读，千万不要忘了读大学之后，给我也带点书回来，我也要学习学习。”

胡勇听了有点不好意思的，心想这其实是永辉的常规操作，咳嗽了一下，又说道：“这还只是一个平价策略，我们在谈谈第二个便民服务，像我们这种大超市，卖的东西比较多，很多消费者来我们超市一次性买很多东西之后，很难拿回家，提不动。

这时候我们的便民服务就起作用了，我们规定，凡是购买金额达到100元以上的消费者，我们可以免费送货上门，免去消费者在买东西之后难以搬回家的后顾之忧。

这么做有什么好处呢，第一就是让所有消费者都觉得我们这里服务很好，可以免费送货上门，这是其他超市没有的。第二就是可以促进消费，你比如你本来只买了80块钱的商品，

但为了满足免费送货上门的服务，你就不得不，再多买20块，有的时候没有那么合适的商品，也许就是30块，50块，这又间接的增加了消费者的购买欲，增加超市的营业额。”

胡勇说完，却见胡良胜和李慧满脸的震惊表情，用手在两人的面前晃了晃，两人这才晃过神来。胡良胜还连忙起身准备去找个本子把这些都记下来，胡勇连忙拦住他道：“你放心，这些东西我都会写给你的，我要说的还没有说完呢。”

“还有啊？我感觉就这两样我们超市已经无人可以超越了。”李慧感叹道。

胡勇：“当然还有，而且这个对于增加超市的复购率特别重要，第三就是增加会员卡设置，凡是在我们超市购物的消费者，都可以免费办理一张会员卡，

会员卡提前充值消费可以享受一点点折扣，比如九五折，同时每消费一块钱积分一分，积分到一定数量之后可以凭积分免费兑换超市商品。

这样做有两个作用，一是可以让消费者提前就把钱存进会员卡里，锁定他们未来的消费，你想如果你在我们超市有充值的会员卡，你买东西肯定第一时间想到来我们超市消费啊，因为在其他超市购物会贵一点而且还有另外花钱去买，

在我们超市不仅可以享受折扣，而且花的是曾经的钱，有个现象你们可能不知道，当人在刷卡消费的时候会没有那么心痛，对花钱没有那么敏感，但要是他花自己钱包里的现金，有时候就会呈现出舍不得的心态。

二是对于那些不愿意在会员卡里充值的消费者，积分也是一种吸引他们的利器，你想你买东西在哪里买都是一样的，如果在我们超市里买东西，不仅东西齐全，便宜还可以送货上门，再有就是会员积分可以兑换礼物，你说你买东西会到哪里去买？”

“当然是我们超市啊。”李慧应声答道。

重生真的很不错！提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。