第30章 锋芒毕露 (3-1)

“那你对风投有什么要求吗？”王丽芬岔过话题

“首先如果有人选择投资我，要么是觉得我这个人可以，要么是觉得我这个项目有前景，没有人投钱是为了做慈善，所以如果有人投资，并不意味着我欠他的，因为我的努力会帮他赚到远远超出正常水平的收益。”曲黎对风投有着清晰的认识

“我希望和风投做朋友，而不是为自己找个祖宗，我相信优秀的风投不会去找对自己言听计从的孙子投资，大家是相互成就而不是单方面的扶持。”

“我对未来有着清晰的规划，有着深刻的认知，还有强大的决心，现在最缺的是人才。”

“这么说你对现在的团队不满？”熊鸽又问了

“很满意，他们能够加盟是我的幸运，比如我们现在负责供应链管理的负责人谭利君在加入我们公司前月薪过万，现在却只拿着4000的月薪还有不一定能够套现的股票期权。”

“你现在就做了股权激励？”徐欣也来了兴趣

“有这个想法，但没有方案，我们只是口头约定，谭利君是相信我和我的理想才选择加入。”

“你之前只有一家淘宝店，收入好像也不多，我真的很好奇你是怎么说服对方的。”徐欣继续

“我请猎头找了他几次，见面后就开始吹牛，然后不知怎么的他就相信了，得到他的帮助我们又开了祥云男装和聚美优品两家淘宝店。”

“在你复杂的供应链体系和信息中心没有建好之前，你准备做些什么？”

“当然是继续赚钱，只有充裕的现金流才能支撑起我的构想，然后是用心经营品牌，提升自己在全国范围内的知名度。”

“为什么做出这样的选择？”

“因为我现在已经有一定的知名度了，如果在一定程度上将我和祥云，丹琳两个品牌进行绑定，能够节省很多的宣传费，这样我们公司就会有更多的利润。”

“将自己和品牌进行绑定？”熊鸽听到妙处

“不错，我借鉴的是马老师，马老师经常出现在媒体和节目中，就相当于阿狸淘寳出现在电视和节目中……”说到这里戛然而止，曲黎看了马芸一眼，没有再展开。

“我来说两句，你的逻辑我清楚了，如果你是做实体店我还能理解，但为什么要选择电商，我记得淘寳去年的销售额也就80亿，依附在淘寳生存的你怎么能够做出超越淘寳的事业？”看起来像个好人的牛根也开口了

“这是一个好问题，幸好我提前做了准备。”这时候曲黎拿出自己早就准备好的PPT

“我接下来要展示的数据和分析得到了召商证券宏观经济分析师谢海亮的大力帮助，许多数据都是出自国家有关统计部门，通过数学模型得出的分析结果。一句话，这不是我胡编乱造的。”

“首先说结果，通过分析我和谢海亮认为淘寳未来5年平均年增长率会超过100%，也就是到2010年，淘寳平台的销售额会超过2500亿软妹币。”

“我们三家网店5月份的销售额达到150万，今年有望达到2000万的年销售额。如果没有外力，也就是没有引入人才和资金，也没有开拓线下销售渠道，我们到2010年的收入大概率会超过3亿。”

“我觉得曲黎低估了淘寳的发展速度，2004年我们才10亿销售额，05年就有80亿了，今年可能超过200亿……”马粑粑没有让曲黎孤军作战

“好，我们再说为什么电商会有如此快的发展速度，这要从好几个方面进行说明，首先是互联网用户增长很快，国家也在大力推动互联网基础设施建设，到2010年全国很可能会有4亿的互联网用户。”

“然后是房地产，国内房价因为种种原因，短期内可能有波动，但长期上涨的趋势大概率不会发生改变。房价上涨，租金必然会跟着上涨，实体零售企业的成本压力传导到消费者就是商品价格的上涨。

如果没有互联网电商，消费者自然会默默承受，但电子商务的出现是不可逆的，高效率的电商会能够以更低的成本和更低的售价和实体店争夺用户群体。”

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