第六十章 红砖 (2-1)

城东靠近城门的一间门店，就是城内最后一家作坊的家。

程家掌柜的程老爷子独坐店堂，愁眉不展。他家几辈都是从事烧砖行业，烧制青砖是祖传之术。技艺不知如何，反正能混个温饱，在这边塞不安的环境中，生存下来已属不易。

一个时辰过去，儿子程续腾腾腾一阵风似的疾步走了回来，“都打听清楚了。”

只见来人四十上下年纪，国字脸饱经风霜，插鬓眉高耸醒目，躯干魁伟雄壮。

程老头听了，面无表情地说道：“打听清楚了又有何用，他说合作你就相信呀，到时找个借口，把你办了，你上哪去喊冤。民不与官斗，古训能有错的。”

程续笑了一下，“爹，大家都不肯合作，知府也没说什么不好听的话。”

程老头苦着脸说道：“他还用得着说吗？这不明摆的事吗！古往今来，与官府合作，有我们小民的好吗！

可惜我们作坊是他要来的最后一站。没听过吗，排序最差的就是首尾两家。最头的一家，叫出头的椽子先烂。最尾的一家，叫最后的风波必恶。谁叫我们摊上了呢，那个残暴之人，能轻易撂手吗？”

程续：“话不能这么说，对外酷烈的，对内必仁慈。若对内对外都行酷烈之策，那他还是个人吗？

傅知府来我们榆林，还不到一年，做了多少大事、好事。

先是整顿军队，清除腐败的将领，这是第一件。榆林地处九边，常受异族欺凌，没有一支强大的军队，怎么保护百姓。

接着，他无私提供增产良方，使榆林今年收成提高了三成，多少家庭由他而吃饱了饭，这是第二件。他可一分钱也没收过，以往当官的有这么好吗？

最大的好事就是，他冒着得罪全榆林士绅的危险，也要遵循南华帝君的谕示，使那些为富不仁的大户多出钱粮，兴办学校，开启民智，从古至今，凡是当官的，谁这样为百姓着想过。”

就这几件事，我不信他是残暴之人。至于与任氏兄弟对法，那是他们当官的事，我就不多说。“

一席话说得程老头哑口无言，”那你说说，都打听到了什么。“

程续：”大家不肯合作的理由，一是您说的，他们都怕。二是知府的方子并不完全成熟，待改进的地方很多，他们不愿花精力去试。我却从中看到了商机，生意能不能做好，取决货物的两个方面，一个是质，比如我们大青砖，质地优良，经久耐用。只是因为烧制的方法繁杂，不能大量出产，造成价格过高，大家都使用不起，销量不大，攒的就不多。

二个是量，知府的方子如能完善得好，那样的砖头可大批量生产，到时就算价格是我们青砖的一半，他的量大，攒钱也不会少。

古训不是也有富贵险中求的话嘛，我们到底要听那句古训呢？“

程老头：”那你的意思是跟知府合作。“

程续：”嗯，我正是这样想的。“

程老头：”你要这样做，我也拦不住，反正这个家现在是你在经营。只是狡兔尚有三窟，我要带着孙子回乡下老家，避避风头，看看情况再说。“

程续无奈，只得点头答应。

等傅忠带着田蕴上门之时，店里就剩下了程续一人。

两下里细谈起来，都有相见恨晚的意思。

傅忠没想到，在榆林这个小小的边塞之地，还有懂得以量取胜的商事高手。

傅忠：”要谈合作，自然是先小人，后君子，股利按双方投入来算。我方出具苦力，你方出具熟练人工，按人工时下的价值计算。方子的完善就拜托程老兄，算各具一半技术入股。榆林府提供的粘土是大头，占五成股利。“

这是一个合作双赢的好事，经过计算，傅忠的苦力比程续的熟练技工的基数大，既然谈得来，傅忠大度的按双方各占二成五的比例达成了协议。大明王朝第一份官民合作的合同就此签订。

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